「クリスマスイベント」おさちの仕掛け方③

こんにちは！
英語スクール集客のおさちです！

今日は前回の続き

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
クリスマスイベントを
おさちはどう集客するか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

の最終回です！

本日は大枠

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①企画構成
②オンライン集客
③オフライン集客
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の中でも
『オフラインでの集客』
についてお話しします。

これまでの話はこちらから：

今回、オフライン集客は
大きく「２つ」で考えていきます。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝
①チラシ自体の戦略
②配り方の戦略
＝＝＝＝＝＝＝＝＝

です。

まずは「①チラシ自体の戦略」です。

ここは多くの方が考えます。

・どんなタイトルにしたら良いか？
・どんな内容をいれたら良いか？
・デザインは？

などです。

ただ、今日お話ししたいポイントは

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
次に繋がるチラシ作成
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です。

「次に繋がるって何？」と
感じたかと思いますので説明しますね。

まず、「結論」から言うと

''メールアドレスや公式LINEに
登録してもらえるような項目を作る''

と言うことです。

チラシって基本は「捨てられる運命」です。

チラシを作って
↓
ポスティング業者に依頼して
↓
お客様に届いて
↓
行くか行かないか？考えて
↓
ゴミ箱にポイ！

です。

結局、届いてもゴミ箱に捨てられる運命だし、

「行くか行かないか？」

という選択しかお客様に与えないんですね。

これってかなりハードルが高いと思います。

でも、僕は

''メールアドレスや公式LINEに
登録してもらえるような項目を作る''

ことをチラシでは意識しています。なので、

お客様に届いて
↓
行くか行かないか？考えて
↓
【登録するかしないか？考えて】
↓
ゴミ箱にポイ！

と、お客様の選択肢が増えるんです。

この「選択肢が増える」って
''同じコストをかけても成果が違う''のは
イメージできますでしょうか？

なぜならメールアドレスや公式LINEに
登録してもらえると、こちらから
情報提供できる関係性になるので
次に繋がりやすいんですね。

イベントに参加してもらいやすいし
今後の生徒にもなりやすいわけです。

ただ、チラシに

''メールアドレスや公式LINEに
登録してもらえるような項目''

だけを作れば良いのでのはなく

「登録したくなる理由」

を入れるわけです。

それが「プレゼント」です。

○○プレゼントをするので
当スクールのLINE公式に登録して！

みたいな感じです。

「プレゼント」は
1000円OFFクーポンなどの
ものでも良いですが、
それって結局利益が減るので
僕はオススメしません。

個人的にオススメは

「ターゲットが欲しいようなレポート」

です。

例えば、

・３ヶ月で小学生が英検２級合格できる勉強法
・TOEIC700点以上を取る勉強法
・バイリンガル教育の育て方レポート

など、ターゲットが欲しくなりそうな
レポートをプレゼントとして用意するんです。

それだと登録する理由ができるので
チラシをまいて、お客様にならなくても
「見込み客」になる可能性が出てくるわけです。

だからチラシの効果も上がるわけです。

細かいテクニックは他にもありますが
チラシ作成でまとめるなら

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ターゲットが欲しくなる
プレゼントを用意して、

それと引き換えにお客様の情報を
取得できるようにチラシに
メールアドレスや公式LINEに
登録してもらえるような項目を作る
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ということになります。

ちょっと長くなりましたね！

今日はそのまま２つ目にいきますよ！

次は「②配り方の戦略」です。

ここは「手配りをする」という点でのお話です。

ポイントを言うと

「あなたのスクールに来てもらいたい
ターゲットはどこにいますか？」

ということです。

そこを考えて、そこで配った方が
効果が高いわけです。

で、多くの人は駅前とかで
考えるのですが、一番は

「ライバルのスクールの近く」

です。

これはお客様を深掘りしていくと
見えてくるのですが、

英会話スクールに通う人というのは

「英会話スクールにお金を払う
文化ができている人」

です。

要は、そういう文化ができてないと
通いたいと思わないんですね。

なので、そういう文化ができてる人が
集まりやすいのが

「英会話スクール近く」

なんです。

だからチラシを受け取ってもらいやすいし
通っているところに不満があれば
スクール変えようかな？とも
感じてもらえたりもします。

他にも英検やTOEIC会場の近くは
そういう文化ができてる人が多いです。

ここもまとめると

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ターゲットはどこにいるか？
を考えてチラシをそこで配る
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ということです。

おさちのオフラインでの集客法は
いかがでしょうか？

ぜひパクってもらえればと思いますし
一緒に業界を盛り上げていければ嬉しいです^ ^

noteの感想も嬉しいです！

おさちのLINE：
https://lin.ee/2UJ1NvJ

今日もありがとうございました！

英語スクール集客（教育プロデューサー）
おさち

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救うことにもなるので全員が喜びます^ ^

ぜひ、みんなで英語教育を
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