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趣味も仕事も徒然なるままに〜。 フェス・ライブ/インサイドセールス/時々京都 仕事の話が多めですがあくまでもプライベートな記録です。

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世界一のインサイドセールスを目指す会社に入ってみた

天職とまで言い切れる自信はまだないけれど、インサイドセールスが好きで、もっとちゃんとした形でやってみたくて、今月から新しい会社に転職しました。 2月からhacomonoにジョインしました! すでにバレバレですが改めて(笑) 竹内リーダーの元でSDRを担当しています。 価値のあるインサイドセールスの動きがしたい 転職のきっかけはこれでした。 立ち上げから携わってきたので、自分のやり方=前職のISの形としてやりやすさも愛着もあったインサイドセールスチームですが、求められる

    • 2024/9/9-2024/9/15

      2024/9/9 後半に旅行があるのであまりに急ピッチで今週来週はクロスフィットしなきゃいけない。笑 最近はコーチが絵で解説にハマっているらしい。結構好き。 2024/9/10 あと2,000円で予算達成なのにギリ届かずぐぬぬとなった日。 こうやって決めきれないあたり、行動量含め自分の甘いところなんだろうなと、、、自制自制! 気を取り直して今日もハードにトレーニング。 Aoyamaではプールを筆頭にみんな遊ぶのに全力が過ぎる。笑 今度は屋上でバーベキューしようでク

      • 2024/9/2-2024/9/8

        2024/9/2 けんたろ先生に今月の数字の組み立て方を相談して今週はスタート。 当たり前だけれど目標から逆算して具体行動量を把握することが改めて大事と実感。 現実的な数字を見ると今月未達かもの不安が払拭されてまじでよかった……… 月初ですが早上がりさせていただき、京都から遊びにきているリサ姉と久しぶりに飲んだ! あとから蕗氏も合流できて、アンダーグラウンド京都を感じられた安心感たっぷりの日でした。 とにかく酒飲み三人衆なので注文には困らないしみんなへべれけになっでニ

        • 2024/8/26-2024/9/1

          2024/8/26 初手50分コール。笑 これもナーチャリングに必要だ、、、笑 と思うと同時に本当に今自分の対応が必要なのか? 100個近くあるそのうちコールしたいTODOを見つめながら、仕組みが急務だなとなった。 今日もFS・マーケの先輩と1on1をして、もっと自分のスキルやキャリアアップにわがままになっていいと気付かされて、ちょっとずつモヤモヤも晴れてきたかな。 思ったより他部署にも頼れるメンバーがいて毎日心強いです。 2024/8/27 久しぶりにアポ無しの

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          2024/8/19-2024/8/25

          2024/8/19 まずは1つ目の予算達成! あとは無事商談が月内に案件化されるのを待つのみ。 行動に余裕が出る週になりそうなので、 仕組み化待ったなしのマーケ連携系の施策や将来的にオーナーとしてやっていきたい掘り起こしのチームとしてのあれこれを練られそう。 2024/8/20 先週の出張後のアプローチを。 絶対にコンタクトしたいパートナー候補の方をしっかり押さえられたのは良かった反面、電話番号すら見つからないリードはもうどうしたらいいんだwwwで久しぶりにフォーム営

          2024/8/12-2024/8/18

          2024/8/12 健康的な朝ごはんを外で食べて今日も作業デーです。 なぜTODOは一生出てくるのか、、、(ありがたい悲鳴は続く。) 2024/8/13 休みに獲得した分も合わせて着地3件! お盆期間にしては上出来。 昨日も思っていたけれど、ナーチャリングはねちねちコンタクトし続けるのが正解に近いのか? 1つはリーダーのおこぼれ対応アポだったけれど、3件ともメールでお客さん側から打合せ要望がきたものでした。 第一想起させる&ニーズの作り込みの合わせ技が勝ちパターン??

          2024/8/5-2024/8/11

          2024/8/5 今月はちゃんとリードに訴求して取りに行けないと数字が上がらない月。 早速弊社ISトップセールスのけんたろうくんに相談です。(今月から1on1を復活させてもらいました。強くならねば。) 何度も聞いている話ではあるが、 ・相手が持つ課題パターンは5〜6個に振り分けられるので、それぞれhacomonoで解決できることを添えてあげる ・未来の話を引き出して、そのために何をしたら良いのか?をフォローしてあげる これがやっと腹落ちしました。 心理的に電話がかけやすく

          2024/7/29-2024/8/4

          2024/7/29 今年も気づいたら終わってしまったフジロック。 大自然と大音量に囲まれてしっかり夏休みができました。 また来年かな! 2024/7/30 さて復帰戦。 休み中に連絡をいただいていたお客様とリスケ案件を囲い込んで、7月の数字をさらに上乗せで着地でした。 徐々にギアを戻していきたい。 2024/7/31 7月最終日! 結果、120%超えての達成!やったね! 来月ももちろん未達知らずで! 気持ちよく今月も終えられたところで今日のビールです。 バーテ

          2024/7/22-2024/7/28

          2024/7/22 アポが入ったはいいものの、8月の数字になるのと引き続き展示会の予算低めのもののみ。 接続もそんなによくなくて、つながってからのトークもイマイチで久しぶりに凹んだ日。 解像度を高めるにはどのくらい理解ができているかなわけで、そうなると言語化できない=わかっていないになるんだろうなと。 ずっと見て見ぬふりをしてきましたが、本格的に言語化力を上げないと厳しいことを実感しました。 焦っても仕方ないのでみんなに頼ってなんとかする!笑 夜は元気を出すためにエン

          2024/7/22-2024/7/28

          2024/7/15-2024/7/21

          2024/7/15 3連休最終日。 2日間しっかり遊んだので、ままならない生活を整えて明日からの仕事の準備をするなど。 ゆっくりした時間も大事だ〜〜〜。 2024/7/16 同じチームかつ後輩になるNew派遣ちゃんに挨拶とオンボを少しして、早くチームに馴染んでもらえたら嬉しいな〜とほくほくして今週はスタート。 展示会の裏でセミナーを終え、数字もなんとか積んでギリギリ達成が見えてきたところで今週の架電はほぼ終わり。 未達知らず今月も行けるか???ハラハラドキドキです

          2024/7/8-2024/7/14

          2024/7/8 鬼の展示会リード追いかけ。 繋がらないは続くし他のメンバー分も割り振られ、想像していたより頭がパンクしてたな〜〜〜。(アポはちゃんと2件取ったよ) ので、ご自愛されに。 楽しみにしていたアイシナのPOP UPだよ〜〜〜! ご機嫌になりました。 2024/7/9 朝リスト開いたら衝撃のTODO100個。笑 物理的に時間が足りなくなっていて、優先順位付けや見切りをつけるだとか、新しい壁を感じた日。 嬉しい悲鳴だけど、タスクパンクしているときはスピード感

          2024/7/1-2024/7/7

          2024/7/1 始まっちゃうよ7月………怖いよ……… の気持ちでまずは1コール、あっさりアポが取れちゃった(笑) そのあと見込み案件がしっかり接続して、焦りが嘘のような4件の商談獲得。 爆裂スタートダッシュでした。 なお上司からのプレッシャーにはしっかり怯えてます。笑 2024/7/2 別領域のISの先輩と1on1をして、 ・なんでも屋さんとして動けること ・営業(FS領域を含む一気通貫)がビジネスにおいては最強 を再確認した日。 数字も行動もはみ出していくぞ〜

          2024/6/24-2024/6/30

          2024/6/24 プチ相談があってマツリカ竹中くんとスマキャン大山くんと月曜から飲みました。 SNSの使い方だったりイベントでのコミュニケーションだったり、社外ならではの話ができて今日も満足。 そしてみんな共通して、自分が助けてもらった界隈だから今度は還元していきたいの気持ちと、もっともっとやり切らないとの強いスタンスが素敵でした! 2024/6/25 プロテインアンチですがoikosのは美味しくて最近ずっと飲んでます。 あんまり売ってないので見つけたら買い占めたい

          最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド / 富家翔平

          ■マーケティング施策 商談の現場は一次情報の宝庫→施策が成果につながる最終接点 うまくいかないな、なときは見直しポイントを確認 →プロセスマップ:現在地と進め方の確認  キーポイントマップ:ネックを探す  アクションマップ:見直しポイントの具体行動を可視化 提供価値の言語化=why・who・whatに当てはめてみる カスタマージャーニー: →スタート:ニーズが発生する瞬間  ゴール:課題が解決されるとき(契約や発注ではない) コンテンツ: 顧客の購入に対する不安を払

          最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド / 富家翔平

          2024/6/17-2024/6/23

          2024/6/17 hacomono ISの代名詞といっても過言ではない二次架電モデル。 今日初めて自力で商談に繋げられたよ〜〜〜! 先週フィードバックをもらった中でも、 ・今へフォーカスする(現状の取り組み等のヒアリング) ・小さなYESを取る を意識してお客さんの話を聞いてみた結果「ぜひ一度話を聞かせてください」とのお返事。 強くなってきた! 2024/6/18 久しぶりに商談化定義よりも機会優先での要望を受けたアウトバウンドアプローチに着手。 懐かしい気持ちと

          2024/6/10-2024/6/16

          2024/6/10 クォーターライフクライシス真っ只中。 同世代メンバーには人生のサンプルとして、仕事だけじゃないこれからを聞いてみたりした。 高みを目指すもヨシ、プライベートや余暇を楽しむもヨシ。 三者三様だけれどもみんな芯が通ってて素敵。 また、コーチング資格を持っている先輩には人生の深掘りを手伝ってもらいました。 「仕事(IS)は好きというより得意に近い。もっと我を忘れて周りに止められてでもやってきたことって何?」 ここに答えがあるそうですが、珍しく即答できずに困