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BtoBコンサルティングビジネス成功法〜ポジショニング編〜
こんにちは、成田直人です。
この度、過去に、リンクアンドモチベーションやIIJが受賞をした世界有数のHR専門メディアである「Manage HR Magazine」より、「Sales Training Companies in APAC 2024」のカンパニーオブザイヤーを受賞することができました。
これまで17年間、店舗向けコンサルティング・セールス研修をおこなってきて、クライアント成果をもとに
17年間！店舗コンサルタントとして活動し続けられたメンタルハックとは
こんにちは、成田です。今月のnoteは、メンタルハックについてお話します。１７年間店舗コンサルタントとして活動をしていると色んな局面に出会します。
大きく３つに分けると、大中小企業の発注、失注、途中解約（涙）
あとは、収入と支出のバランスが合わなくて口座残高5000円になって詰んだな。。。と思ったことなど。そうそう、税金もね、慣れないうちは翌年にこんなに税金くるの？ってビビったこともあったっけ
店舗に必要とされ続けるコンサルタントとは？
お客様に必要とされ続けるコンサルタントになることでずっと稼ぎ続けられます。
これは、僕だけの話ではなく、当社パートナー講師（コンサルタント）もみんな10年以上稼ぎ続けています。
では、稼ぎ続けられるコンサルタントとすぐに廃業になるコンサルタント（もしくは副業止まりで本業にするほど稼げない）は何が違うのか？について今日はお話ししようと思います。
僕は、2007年（23歳）の時に起業をしてこれまで
フリーランスは悔しがれる環境に身を置こう
コンサルタントとして独立をすると、基本的に社内では誰も注意してくれない（自分一人だから）し、自分を追い込んでくれる人もいない。何もかもが自分次第となります。総じて失われる環境は「劣勢（な環境）」だと思っています。
劣勢とは、Oxford Languagesによると、
勢いや形勢が劣位にあること、とあります。
個人的には思い通りにいかない環境と置き換えています。（じゃあ思い通りにいかない環境でい
マイペースで稼げるわけがない。緊張感を取り入れろ！
最近店舗コンサルタント養成講座のメンバーの成果が著しく発足当初よりも出てきている。
個人的に分析した結果「緊張感にある」と一つ確信できた。
学ぶ姿勢で大切なのは、学んだことの中から
の3点の視点が必要です。
基本的に講座の中では何をしたらいいのかだけではなく、どうやってやれば良いのかにまで踏み込んで提供をしている。
当然ながらまだまだ伝え切れていないことがあるので、Q&Aという形式で月に二回（
デザインよりも伝えたいことを重視する
先日、企業への提案書をどうやって作ったらいいですか？
という質問を後輩コンサルタントから相談を受けた。
今までは中小企業向けだったので大手企業への提案書は初めてでびくびくしているとのこと。
「へぇ、どんな提案書？」って見せてもらったら・・・
デザインはとっても素敵。なんか色んなテンプレを盛り込んだようなスタイリッシュなデザイン。。。
なのだが・・・中身がマジでない。
「えっちょっとまってこういう
店舗コンサルタント１７年目でも全く飽きない理由
店舗コンサルタントの成田直人です。
これまで１７年間で300社以上を一人で担当してきました。
コンサルタントと並行して事業展開している教育研修では４０００回の登壇数を超えています。
よく友人経営者には「いつまで続けるの？」と聞かれます。
本も１７冊出版して、コンサルタントとしての名声はこれでもかって得たでしょう・・・まだモチベーションあるの？という失礼なことを言ってくるのもまた友人なのでよしとし
常に仕事のことを考えるのが好きな人はフリーランスに向いている
今日は、ボディビル大会APF沖縄大会に出場するために前日沖縄入りしています。ホテルで時間ができたのでnoteを書いています。
今日飛行機の中でも移動中の車の中でも常に仕事のことを考えて、アウトプットしながら時間を過ごしていました。
こう見えて独立して１７年目です・・・いつまでも心も体も休まりません。
飛行機の中では敢えてオンラインにはせずに、マインドマップにコンサルタント養成講座メンバー向けに
クライアントが感銘を受けた受講生の記事
昨日は、社内レクの一つとして実施しているクライアントとの船釣り会。
懇親会でとっても嬉しい話が聞けたので忘れないうちにnoteに書き記そうと思います。
懇親会では、来年の研修をどうしていくか？についてのご相談でした。
すでに何年も担当させていただきながらも僕の研修では解決できていない課題がありました。（悔しいですがまだまだ未熟すぎるのでもっと知識・技術を身につける覚悟で来年も臨みます。チャンスを
頑張ることが目的になってはいけない
「がんばります！」という発言ほど信用ならない言葉はない・・・
と、17年クライアントワークをしていて実感しています。
クライアントが頑張っていない、ということを言いたいのではなく、頑張るという言葉に逃げるタイプのスタッフは結果が出ない傾向にあるということに気づいたのです。（随分前だけど）
頑張る、という言葉を口にしてせいぜい３日間くらいはテンションが高い状態なのですが、気づいたらいつも通りの日
コンサルタント養成講座note一覧
コンサルタント養成講座メンバーのnoteアカウントを紹介します。
現場での実践、講座で学んだこと、クライアントワークや日々の気づきについてnoteにまとめています。
https://note.com/21316ren
顧客の欲しいものを売るな！の真意
販売員の仕事は商品の機能を売ることじゃないあなたは商品を売るために存在しているわけではない。
商品の機能性を伝えて購入してもらうための存在であればネットショッピングで十分だ。
楽天の商品ページを見てスクロールすれば商品の機能はわかるし、安く購入できる。
アマゾンの購入ページを見れば充実した口コミを見て納得して購入することだってできる。
しかも最安値で・・・。
リアル店舗ビジネスは今岐路に立たされ
個人売上日本一になった私の努力
こんにちは、成田直人です。
突然ですが・・・
「成田直人＝ABCマート」の印象がある方も多いと思います。
まだ大学2年生の頃に日本全国のアルバイトの中で個人売上で日本一を獲得しました。（もう20年前の話なのに何を今更・・・まぁお付き合いください）
「どうやって10代で日本一になったんですか？」
と最近の対談で聞かれて「あ〜そうですね・・・」と話した内容がぶっ飛んでいたみたいでせっかくなのでno