物販はかけがえのないコイビトという存在と同じ

1.多くの方が一度は悩む・・・物販の悩み

『物販を売って売上を上げたい』
『物販は苦手・・・押し売りになってないかいつも心配』
『在庫を持ちたくないけど、物販で売上は上げたい』

などなど
物販について
このように悩んだり
理想があったりしたことはないでしょうか？？

かつて
サロンに勤めていた頃の私も
『売上を上げたい！！』
という理由で日々物販を頑張っていましたが
毎月１位のポジションのキープと
本当に売りたいと思っているココロの誤差があり
とても悩んでいたことがありました

が

今は物販を楽しく売ることが出来ています
むしろ
高価な7000円ほどする
キューティクルオイルでも
お客様の方から
『ほしい』
と言われるようになりました

理由は簡単
『物販を売ることを辞めたからです　笑』

2.売ることは辞めていい

『売ること』を
辞めた途端物販が一気に売れるようになり
しかも
自分からセールストークをすることも
ほぼなくなったので

『売らなければいけない』
『在庫を抱えたくない』

という不安やプレッシャーからも
一気に解放されることに

では実際どのようにしたかの
具体的なお話をしていきますね

と
その前に
物販とは
『２種類あるということ』
を説明していきます

3.物販の種類①
恋人や旦那様のように
なくてはならない存在のもの

恋人も旦那様もなくてはならないくらい大切な存在ですよね

物販も然り🐱❣️

その存在になってしまえばいいのです＾＾

（私のサロンを例にお話していきますね）

私のサロンでは自爪育成という
お爪のピンクの部分を伸ばすという
技術を提供しているのですが

そこで必須なのが
『キューティクルオイル』

このオイルをお客様が塗ることにより

✔︎塗るか塗らないかでは
お爪のピンクの部分が伸びるスピード
が早くなるということ

✔︎オイルを普段から塗ることにより　
角質が出来づらくなるので
ケアの時間が短縮でき早く帰れる

✔︎ささくれや引っ掛かりの防止になり
指先を見るたび手荒れに悩む必要がなくなる

などなど
あげれば他にキリはありませんが
とにかく

『オイル』は
なくてはならない存在だということ🥰

そう
こんなお話をしていくことで

お客様はオイルに興味を持ち
↓
オイルを塗ることが
恋人や旦那様のようになくてはならない存在となり
↓
恋人や旦那様と同じでずっと一緒にいたくなること

つ・ま・り

継続して購入することが普通になるのです

もちろん
こんな風に伝えたとしても
購入にいたらないという場合もあるのは事実です

が！！！！！

しっかりとオイルを塗る良さをお伝えできたなら
買わなくてもそれでOK

なぜなら

一度振られたとしても
『告白』
をきっかけに気になる存在となり
恋人になれる可能性は大だから

まずは

オイルのことをたくさん話すこと＝告白をするということ
これがとっても大切なのです

ここまでが種類①の説明でした

4.物販の種類②
『憧れの存在』
手に入れることで
満足する時間を過ごせるもの🐱💗

またまた恋愛の例え話で分かりやすく説明していくと

学生時代
憧れの先輩がいたことある方いらっしゃいますかー？？

憧れの先輩って
見るだけでもすれ違うだけでも
毎日がキラキラし楽しくなりますよね

そう
こんな風にちょっと
『憧れの存在の物販』
を取り揃えることもおすすめです

ここでの
注意は
『憧れとなる先輩は少数しかいなく
憧れている人が多い』

そう手に入らない存在
もしくは
高嶺の花だからこそ
魅力的だということ

何が言いたいかというと
憧れの存在の物販を入れるとしたら
たくさん数があると魅力が半減してしまうので

数量限定で
売り切ってしまうことが
おすすめです
（これぞ高嶺の花作戦）

反応が良く売れ行きが良ければ
種類①の
『なくてはならない存在の物販』
として変更していくと
リスクが少なく
色々な物販の動きを見ることができます

以上が
物販は２種類あるということでした

5.忘れちゃいけない物販で一番大切なこと

まずは
どちらの物販にも共有することが
『売る』『売上』
などなどという
数字から一度離れること

そうすることで
自分自身は
『売るというプレッシャーから解放』
され
伸び伸びと
物販の良さを伝えることが出来るので

お客様も
『買わなきゃいけないというプレッシャーから解放』
されニュートラルな状態で物販の話が聞ける
そこで魅力的に感じると
思わず物販が欲しくなるのです

盛り上げて購入してもらうことも一つの方法ですが
お洋服などを
店員さんに乗せられて思わず購入したとき
お家に帰ってみて
『コーディネートがない・・・』
『普段着ないテイストでどうしよう』
なんて経験あったことあると思うので

『売る』『売上』
という数字のことはいったん
頭の片隅において純粋に物販の良さだけを伝えてみてくださいね

またまた
分かりやすく
恋愛に例えますが　笑

好きな人が出来たとき
『その人の長所』
を思わず友人などにたくさん
話したくなりますよね

✔︎気遣いが出来る
✔︎仕事が出来る
✔︎見た目も素敵
✔︎家族も仲がいい
✔︎とにかく素敵

などなど
そんなイメージで物販の良さを伝えるのがポイントです

そう長くなりましたが
物販は売らなくて大丈夫なのです

好きな人や憧れの人が
彼氏から旦那様になり
なくてはならない存在になる
それこそが
物販！！
そう思うとウキウキしちゃいますよね

ではでは
少しでも参考になりましたらとっても嬉しいです

最後に
ご感想や共感した
試してみたい
そう思った方は公式ラインに
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