アメリカAmazon違いと難しさ

AmazonUSの難しさに関して学んだのでまとめてみました（2024年3月時点での情報）

今回の記事も1～3分で読めるかと

AmazonUSとJPの違い

・売れた時の商品ページの拡散のされ方が違う（USの方が難しい）
・AmazonUSのみでテスト的に実装される機能あり
例：「顧客ロイヤルティ分析」や「ユーザーとのコミュニケーション機能」など
・Shopifyとの連携がしやすい（AmazonUS×ShopifyもUSベースでないと使えない物も多い）

AmazonUSとAmazonJPの共通点

・売れる商品・・・市場の見方やアルゴリズムの読み方同じ
・FBAは必須・・・アルゴリズムに影響

VS　自社ECメリット・デメリット

＜メリット＞
・お客さんがすでにいる
・FBAが使える（配送楽）

＜デメリット＞
・広告費が高い（USは競合が多く、市場規模も日本の10倍ぐらい）
・テクニカルサポートの日本ほどちゃんとしてない
・急にBanされたり、アルゴリズムの変更にも対応が必要）
・返品が多いし、受け入れないといけない

AmazonUSのハードル

①CPCがAmazonJPの高い（約5倍～）
②在庫の抱え方が難しい（日本から送って販売可能になるまで時間かかる）
→適切な在庫管理には知見が必要
③Amazonの返品ポリシーに従う必要がある（返品されやすい）
④配送や倉庫内で管理がちゃんとされていない（B品にされる商品も多い）

想定される検証期間

・最短1年（結果を出している企業は3年は続けている）

その他

日本ではサクラレビューが多いが、アメリカは規制も多くお勧めしない

最後に

難しさはどの市場でもあると思いますが、大事なのはどのように戦っていくか

AmazonUSの戦い方でお悩みの方はTommyさんフォローしてみてください！
今回色々教えてくれたのはTommyさんで、XでもUSの細かい情報のアップデートされています

Tommyさん：@tommy_kim12