生徒集客の新規集客の泥沼
あなたも、こんなお悩みありませんか？
教室の新規集客のために色々やってみたものの、どれも効果が出ない。いろんなアドバイスを聞いてるうちに頭がパンク。
それはね、確実に言い切れます。今すでに、今回お伝えする３つの泥沼のどれかにはまっているからです。
こんにちは、【習い事の集客道場】師範、安田元保です。
今回のテーマは
「 生徒集客の新規集客の泥沼」
その泥沼が、自分の体温でいつの間にか心地よいぬるま湯になってしまう前に、今回はぜひこの泥沼の存在を知ってください。
なぜなら、これを知ることで、泥沼から抜け出すことができるのはもちろん、この先ハマってしまうことを防ぐこともできるからです。
さっそくいきましょう。
今回、あなたに知っていただきたい泥沼の種類は以下の３つです。
泥沼① あれこれやる
泥沼② 器からやる
泥沼③ 〇〇でやる
実は僕もこれら３つの泥沼に全部ハマってきました。だから、自戒の念も込めて心からお伝えします。ちなみに三番目の泥沼が全ての元凶です。泥沼①も②も、③番が生み出しています。
必ず最後までご覧くださいね。
泥沼① あれこれやる
おかげさまでYouTubeをご覧になってる方々から度々と問合せをいただくようになりました。
ご相談でいただく内容をまとめるとこんなのが多いです。
「あれやこれややってみたけど新規集客がうまくいきません」
で、このあれこれっていうのが
新しいクラスを作ったり…
新しい場所に教室を開いたり…
教室を改装したり…
月謝を安くしたり…
イベントやったり…
売り物の数を増やすようなことをやるんですね。でもね、残念ながら僕たちの習い事という商品は、そんなコンビニのように置いてたら買っていってくれるようなものではない。売らないと売れない。
ただ、これわかります。習い事の先生の中には、売ることに罪悪感を感じてる方が多いから皆さん活動内容の方で頑張っちゃうんですよ。
これ、はっきり言います。指導者の仕事は指導ではなく、指導を売ることです。じゃないと指導する相手がいませんから。あなたがしっかり売ることで、あなたの特技を必要とする方と繋がれて、お互いの得になるわけです。
だからまずは売ることに真剣に向き合いましょう。と言いたいところなんですが、ここで次の問題が出てきます。
泥沼② 器からやる
いざ、新規集客に取り掛かろうとした時に、皆さん何をしてこられたかというと
チラシを２〜３回配布してみました
或いは知り合いのお店に置かせてもらいました
Instagram始めてみました
でも全然お問い合わせにはつながりません…みたいな感じ。
実は新規集客ってビジネスの中においても最も難易度が高いんですよ。
チラシをちょっと配ったぐらいで、SNS投稿したぐらいで新規集客できるんだったら誰も苦労しないです。本来ならば、新規集客はどんな手順で何をやるかを超ざっくり言うと
新規集客の手順
新規集客したいターゲットを決める
ターゲットが求めるもの提案するメッセージを作る
そのメッセージを届ける媒体を決めてテストする
テストを繰り返し「頼れるメッセージ」を確認する
届ける手段を広げる
いきなり５番からやってませんか？
メッセージで「誰に何を言うか」がズレてたり、パワーが足りてない状態でどんだけ器を変えて届けても誰も振り向かないです。
そして、正しい手順でやったとしても、いざやりだすと４番のテストを繰り返して「頼れるメッセージ」を確認する、これがしんどいんです。すると余計にまたすぐ次の器にいっちゃうわけですよ。
でもね、これ仕方ないんです。なぜなら我々の脳は新規性を好むからです。お菓子でも中身が変わってなくてもパッケージが変わると新しい方が美味しそうに見えるやん♪
新しいものが効果あるもののように見えちゃうんですね。
これは原始時代からの本能で、あっち行けばもっと獲物あるんちゃう？って思ってしまうからなんすよ。本能でそうなってるし、やり方を正しく教わったことないから尚更、次々手出しちゃうのは仕方ないですよね。だからこそ、ちゃんと学びましょうね。狩猟の技術を高めてから新天地に向かいましょう。
泥沼③ 独学でやる
自分でどんどん進んでやることは大事です。でも自分だけでやるのは危険です。そう、今までお伝えしてきた泥沼①も②も、なんでも独学でやろうとするからこうなるんです。
お問い合わせいただく方の中に、以前、勤めてた教室で色々と見てきたから自分でやってもできると思って、いざ教室を開いてみたら新規集客が全然できないと悩んでる方が多いんです。僕も同じような経験があります。
なんでそうなっちゃうのか？それ、助手席で人の運転を見て自分にもできるって錯覚してただけ。
これで走り出しちゃってるんですよ本当に独学は毒学、自己流は事故流です。あなたは車の運転ってどうやって身につけましたか？
そうですよね。あれが本や動画で習得できたと思いますか？
ですよね。始めて仮免で高速道路を走った時、あれがもし「一人で行って帰ってこい」だったらどうでしたか？教習所では隣に誰がいましたか？
あなたが教室で教えている事も、「独学だけで身につきますか？」って言われたら、なんて答えますか？
あなた自身もきちんと教育を受けたから車の運転も、教室での指導もできるんだと思います。それって無料でしたか？ とは言え車の値段よりは安かったでしょ。期間はどのくらいでしたか？ とは言え年単位じゃなかったでしょ。一定の範囲を設けても構わないから、ちゃんと金と時間を使って学んでください。
世の中には集客のための、セミナー、講座、コンサル、色々あります。いずれにしても集客のスキルが独学で身につくことは絶対にありません。生徒には答え丸写しの回答では何の解決にもならないから、ちゃんと実習しなさいと教えつつ自分は集客に関しては答え丸写しで解決しようとする人がとても多いです。とくに塾の先生！
世の中にはいろんな情報が出回ってますから自分で学べることはどんどん吸収していくのは良いことです。しかし、物事が枝葉のつまみ食いでは身につかないことを指導者のあなたなら、よくわかってくれるはずです。
せっかく学んできたことに根と幹を持たせるためにも必ず教育を受けて、ご自身の実技として身につけてくださいね。
まとめ
以上、今回は「 生徒集客の新規集客の泥沼」というテーマでお話ししました。
いかがでしたでしょうか？
また今後もこのように、習い事の集客に役立つ情報を配信していきますので、興味がある方は今のうちにフォローしてくださいね😉
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