コミュニティFM＠営業と運営

コミュティFMに勤めて15年のタツです。 同業少ない、スッタフ少ない、売上少ない。 赤…

コミュニティFM＠営業と運営

コミュティFMに勤めて15年のタツです。 同業少ない、スッタフ少ない、売上少ない。 赤字から黒字になった営業～運営の道中をnoteします。 地元のために頑張っている同業の若い方の参考になればと。

コミュニティFM的 イベントの仕事

ありがたやー 年度末でバタバタしておりました。ありがたい事であります。 年度末になぜバタバタなのかと申しますと自治体からの発注や見積依頼が数件あるからです。 どうしてそうなったかと申しますと 時は２０１９年、10月に消費税がアップされ、ちょっと景気が悪くなったなーと肌で感じました。 民間への営業活動も大事でしたが、地方のサービス業や飲食業は若干集客や販売にダメージを受けはじめ、2019年頃は広告収入にも影響を受け始めた年でした。よって安定的した広告収入が見込める自治体の営

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    • コミュニティFM的　営業提案力２

      突然ですが、マンガのマッシュル-MASHLE-は　めっちゃ面白いですね！ キッカケはCreepy Nutsの「Bling-Bang-Bang-BORN」を聞いた時に凄いメロディラインと歌詞に興味がわきました。そこで動画もチェックしてアニメ―ションのマッシュルを知りました！ なんとbbbbダンスも話題になっているんですね!?少し最近の話題にうといですが マンガも全巻一気読みしました！後半は涙が… マッシュルのストーリーは、皆さんご存じの方が多いいと思いますが。 魔法が

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      • コミュニティFMの売上分析と経営

        営業の話をしておりましたが今回は運営面の売上と戦略の話しをいたします。 私だけかもしれませんが、コミュニティ放送局同士で成功事例の共有が薄い感じがします。 この業界に入った時は どうやれば売上がアップするか？ どうやって運営しているのか？ このやり方であっているのか？ 全ての局が微妙に遠く、聞きづらい感じがありました。 それがnoteを始めたきっかけでもあります。 しかし私の書いている事がすべてではない事は私も理解しております。 皆さん　あたたかく　「へー」という感じ

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        • コミュニティFM的　営業提案力

          ■ラジオは無形商材ラジオCMを契約に至るまで何が必要なのか。 料金説明の手順を記事にしましたが、あくまでもテクニックの事ですのでドアインザフェイスやアンカーリングを使わなくても簡単に契約にいたるケースも多々あります。 たまに「CM作って放送したい」「広告を検討している」と連絡や紹介にて「感謝の極み案件」が年間ある一定数は、ある事はありますが。 多くのコミュニティFMで売上を伸ばそうと考えた場合は「みずから動きみずから新規売上を作る」ことは大切ですよね。 他のコミュニティ

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          コミュニティFMのラジオ提案

          ■コミュニティFMの閉局 少し話がかわりますが、関西のコミュニティFMが閉局予定と知りました。「FMちゃお」さんです。2022年にリスナーにおしまれ閉局された「エフエムひらかた」さんと同じく、開局時は防災の観点からラジオの必要性や可能性を信じスタートされと思われ非常に残念です。 2023年には「エフエムあまがさき」さんですが、こちらの局は見事に有志達により生まれ変わって「あま咲き放送局」として復活されておられます。 私などには到底はかりしれない苦労もあったかと察しますし開

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          ビックリしたCM価格

          新規営業、お客様フォローは自社前回は「将来の企画を営業」の話をしました。契約が切れたお客様には反響が出ないと負のイメージがついてますので、払拭するするには、なかなか時間がかかります。 担当者や決裁者が変わるまでチョコチョコとお伺いして新商品が出来る時に新提案をする機会を待つしかないかと思います。 よって新規契約を取る努力をした方が良いのです。 新規契約の前に各コミュニティFMの売上の内容は広告代理店売上と自社売上の割合の違いがあるかと思います。 代理店からの売上割合が多

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          コミュニティFMに入社して売上が減った出来事

          コミュニティFMへ転職して15年はじめまして。私はコミュニティFMへ転職して15年のタツと申します。この15年間は楽しくも苦労の連続でした。その苦労から得た経験をコミュニティFMで働き地元の為に頑張っている方の参考なればという思いでnoteを始めます。 コミュニティFMは儲からない！運営が大変！とよく耳にします。 私は「いやいや黒字がでているコミュニティもあるよ！」と言いたいです。 そもそも全国の中小企業の6割強は赤字です。コミュニティFMだから経営がうまくいかないのでは

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