ジェントル・スレイヤー。
やぁ、いらっしゃい。今日もよく来たね。
この冒頭の文章を始める時。
向き合ったその時に勝負が始まる。
たかが4~5行。だがしかしこれが手強い。
無から有へ、ここが唯一悩まされることがある。
学生起業家。
よく聞くようになったね。
学生起業家。
昔に比べて、便利になったよ。
ネットの普及で大きく動きが変わった。
何より最初に巨額の資金が必要ない。
あるならあるに越したことはないけど、
ないならないなりの攻め方だってある。
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プラットフォームしかり、SNSしかり、
方法や知り合いは全部板の中にある。
中でもデジタルよろしくしている。
そんなタイプとは真逆の営業スタイルもある。
どちらかと言えば古風なスタイル。
今回はそんな学生起業家のお話だよ。
大学生の女の子。
M氏は起業家として活躍する女性。
今は大学を卒業して約二年弱。
非常に容姿端麗で、屈託のない性格。
しかも裏表がなく、基本的に素直。
まぁ、もちろんその奥には裏表はあるけどね。
基本的には幅広く好かれるし敵を作らない。
非常に立ち回りに長けた印象を受ける。
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地方出身で、大学生になってからは非常に活発。
アルバイトも多くを経験。
モデルで撮影などもこなしていく。
SNSでもその様子がアップされていたが、
確かにかわいい。自信をもっているのも頷ける。
実物を見た時、感じるものがあったのはよく覚えてる。
知り合ったのはまだ2年程。
ただ、ちゃんと話したのは1年前くらいかな。
既にある程度、事業として形の出来た状態で対面。
自覚のある雰囲気。
さて、実際に会ってみたらどんな子やら。
正直な話、そういう印象が先立った。
しっかりしているとは言え、まだまだ学生上がり。
決して下に見ることはないけど、
どんな雰囲気を持っているのかに興味を持った。
現れた彼女は、快活な雰囲気。
全く人見知りもなく堂々としている。
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距離感も近すぎず、遠すぎず。
やや近距離寄りのポジショニング。
起業スタート地点はバーだった。
違法建築感溢れるレトロビルの一室。
バーと言うよりは場末のスナック・・・。
中に入ると異世界のように若々しいかわいい内装。
1時間延長更新制の飲み放題。
店内にはM氏を含め、3~4人ほどの女性スタッフ。
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学生同士の友人や、モデルの知り合い。
ビジュアルと性格を寄りすぐったメンバーという。
バー、もっと言うならガールズバーだね。
今では男性スタッフを1人常駐させる条例があり、
ガールズバーとも呼べないんけど、実態はそう。
M氏は堂々と指示出し、厳しいホスピタリティを意識。
傍目に見ていて感心したよ。
お水の裏道。
花道。とは決していえない。
派手なプレイヤーに、派手な店内。
そして超地味な建物。
人通りは非常に多いのでお客さんには困らない。
ただし、知り合いや紹介。SNS経由が中心。
そんな異様な場所に一見さんはなかなか来ないもんさ。
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リピートも多く、連れ添ってくるお客さん。
お世辞にも客単価は安いものじゃない。
確実にバブリーな売上はあると見込む。
M氏は間をおかず、夜の繁華街の一角に新店舗を出す。
既存のバーとほど近く、歩いても10分程度さ。
これまた微妙なビルの空中階。
ここでM氏の異能がまた光る。
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業態はラウンジ型。
交流会やランチ会。
ゴルフコンペなどを立ち回るM氏。
そのビジュアルと振る舞いでおじさんファンを獲得。
新店舗は常に開いている訳じゃない。
完全予約制の貸切型。
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事前に予定して、寄りすぐりのメンバーで構成していく。
学生サークルの後輩やモデル仲間など。
時にはバーのエーススタッフ。
一通り事前教育はしているが、いかんせん素人。
仕切りはママ役であるM氏が完全に取り仕切る。
店にはアルマンドやモエ・シャンドンなど
よくあるパーティドリンクを取り揃える。
バースデーや大型受注など、
イベント事で利用するパターンなどは大きくお金が動く。
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元々お酒に超強いM氏。
飲む時は飲む。メンバーもかわいい顔して酒豪揃い。
相手方の人数にもよるが、一晩で数十万。
コレを週に3、4回組んでいく。
リピートも多く、きっと社長さんは
相当M氏に鼻の下を伸ばしている事だろうね。
新業態。
M氏は美容部門にも進出。
ここはしっかりキレイなビルに入る。
内装も美しい、機材もしっかり。
恐ろしいのは、ラウンジのお客さんが
ほとんど原価で斡旋と施工を行ったこと。
M氏は歩きながら人脈を作っていく雰囲気。
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私は、この時点の彼女と知り合うことになる。
色々話を聞きながら、気になった事がある。
『何故美容に?』
「私の働き方はずっとは続かない」
自分の期限を区切っている。
印象的だった。
バーを始めた時点で、売却を視野に。
ラウンジは完全予約。撤退は可能に。
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本当にしたいことは、マダム向けのリッチな美容。
立ち回るようになれば、自身が顔役として看板となる。
その脇周りの業界人は徐々に繋がっていく。
かわいいは当然に自覚している。
同時に、その衰退と後進の追随も理解。
自身がそうしてきたように、
そのままならいつか、新しい勢いにめくられる。
だから、期限を切った。
M氏の堂々とした言葉は若干23とは思えない重み。
わくわくしちゃうね。
これから。
とても聡明で行動的なM氏。
その危うさもまた隣り合わせ。
美容部門も、昼間の合間には自身も立つ。
ほぼ眠らずでも稼働出来るのは驚異的。
その歪はどこまで食い込めるのか。
時間の勝負。
それほどまで、神経を尖らせる業界。
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自分はコレしか出来ないから。
いや、一点突破もそこまでいけば大したもんだよ。
完全アナログもここまでいけば才能さ。
私も一過性とはいえ、ビジネスをさせていただいた。
だからこそこれからのM氏の動き。
関心を持ちながら応援していきたいと思う。
どうか、危ぶまれることなかれ。
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