作って、使って、根付かせる！本当に役立つ営業プレイブック作成のすすめ
「新人や若手、他部署から来たメンバー営業のやり方を早くインプットしたい」
「営業組織全体の営業力を底上げしたい」
「自社の営業の勝ち筋／成功パターンを皆が再現できるようにしたい」
このような課題への答えが「営業のプレイブック作成」です。自社の営業のベストプラクティスをもとに標準プロセスやツールを具体化し、それをメンバーに共有することで、誰もが必要なタイミングで参照できるようにします。商談前や提案書作成時に見返したり、マネージャーがメンバーとのコーチングの場で参照したり、新任メ
