中小企業のIT化に必要なSEの素養は何か？

　「中小企業のIT化」が大きなマーケットであることは疑問の余地がない。どのSIer（システム・インテグレーター）の幹部も、この市場で業績を伸ばしていこうと躍起になっている。しかし、率直に言って、大手SIerのSEが従来の仕事のやり方を改めずに中小企業を担当しても、まったく顧客とかみ合わないだろう。大きな組織の中で仕事をしてきたSEは“型にはまっている”ことが多い。システム業界の発注・受注作法をよく分かっているような大手の顧客となら、いきいきと仕事ができる。しかし、どこから弾が