日本のソフトウェア開発力の停滞とベトナムIT企業の日本市場での躍進 〜変化する業界の風景2023年度末〜
時々シェアオフィスで過ごして感じる最も顕著な変化の一つは、ベトナムIT企業の日本市場への急速な進出です。コロナ以降、この動きはさらに加速し、特に2022年はその投資額が前年の2倍になっている通り、若くて体力とガッツのあるベトナムIT企業が多く日本に進出しています。日本のソフトウェア開発企業がベトナム企業を下請けとして見てきた時とは、もはや大きく状況が異なります。
日本のIT開発力の低迷
多くの日本企業が、旧態依然としたウォーターフォール管理や古い技術要素での開発を続けており、依頼する顧客だけでなく、協力パートナーとして活動していたベトナムを含む諸外国のIT企業はこれに飽き飽きしているという話をよく聞きます。その裏側で、ベトナムのIT企業はアウトソーシングの下請けの下積み時代から、直接日本や海外のエンドユーザー企業との取引を行うレベルに成長しています。彼らはアジリティと品質の面で、日本のシステムインテグレータ（SI）よりも優れていると評価されることも増えています。（日本側の顧客が使いこなせないだけで、能力はさらに引き出せる状態にある）。言語の障壁も、英語と日本語に堪能なエンゲージメントマネジャーやブリッジエンジニアによって乗り越えられています。外貨獲得や海外営業を睨んだ取り組みが全く無い日本企業はこの変化に状況に鈍感です。
ベトナム企業の進出
ベトナム企業は、日本のSIの影に隠れることなく、積極的に営業を行い、東欧の企業同様、LinkedInなどを通じたアプローチが増えています。AIやIoTなどの高度技術分野では、ベトナム企業は世界でも先端のウクライナや東欧の企業と協力して提供するシーンも多くみられます。強みを活かし、弱みを上手に国際調達して補う能力は、すでに日本のそれを凌ぐレベルにあると言えます。(日本は日本の古いやり方を押し付けるので嫌われる)
ベトナムIT人材の優秀性
ベトナムは、若者が豊富で約7割が25歳以下です。この若年層はIT技術に精通しており、多くが英語と日本語に堪能です。しかも、ハノイ工科大学などのトップクラスの大学を卒業した人材が、IT業界に流れ込んでおり、この人材の優秀性が、ベトナムIT企業のグローバルな魅力の源泉となっています。
日本企業のデジタル化ニーズと日越経済関係の深化
コロナ禍は日本企業にデジタル化を加速させ、外部ITサービスへの需要を高めました。このデジタル化の流れにより、さらにソフトウェア開発案件は市場で溢れています。一方、日本とベトナムの経済関係は、2020年の経済連携協定（EPA）の発効により、さらに強化されています。
具体的な最近のベトナム新興IT企業の日本進出事例
FPT: 2022年、東京に子会社を設立しITソリューションを提供開始。
VNG: 東京に子会社を設立し日本市場への進出を加速。
Shopee: 2022年に日本市場に参入。
日本のIT開発力の低迷は、IT企業の成長率から推し量ることができます。詳しいことは述べませんが、海外の新興IT開発企業はM&Aなく純粋に年率最低でも10％〜20％以上の成長率を叩き出すのが普通です。またベトナム企業の日本市場への積極的な進出とこの市場での成長によって、機械を損失している日本企業の状況から顕著に見て取ることもできます。この動向に対して、日本のIT企業がどれほど危機感を持っているかという話ですが、あまり感じていないであろうというふうに思います。なぜなら、国内需要でなんとなく生きているからです。基本的に日本のマーケットだけをみており、外貨を獲得することに関心が無い（必要を感じない）からです。その結果海外から学ぶと言う姿勢が著しく低いのではないかと感じる部分が多いです。このような状況下から、これからだんだん海外企業との格差がさらに開いてくると危惧しており、海外への進出と他流試合による自己成長の必要性を訴えているわけですが、そのような点に関心を持つ日本企業は多く無いという実情もあり、嘆かわしく感じています。
特に結論はないですが、ベトナムをはじめその他新興成長している企業のように、再び日本企業が世界に向けて躍進、また私たちもそのように研鑽しながら国際競争力ある企業になれるよう進まなければならないと、自戒する次第であります。
私のオリエントは、この課題に真摯に向き合い海外へも目を向けて取り組んで行きたいと思っています。人に命令するばかりでなく、自らの行動で示すと言うことで、まずは、19日のドバイで開かれる国際会議でビジネス戦略とサイバーセキュリティを整合する方法やケイパビリティに関する基調講演頑張ってきます
The 4th International Conference on
Distributed Sensing and Intelligent Systems (ICDSIS2023)
21-22 December 2023, Dubai, UAE
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