人気の記事一覧
営業マンを一匹狼にしないための営業チームという発想
◎ユウの気になるあの人に直撃！起業家（萩原賢明さん）編◎
（15）ミッション・ビジョン・バリューを再定義し、道筋を明確にする（ミドル期）
（30）サーバントリーダーシップに基づく営業組織を創る（プレIPO期）
（26）営業企画機能を確立し、生産性向上を加速させる（レーター期）
（13）KPIモニタリングの仕組みを早期に整える（ミドル期）
（29）キャリアパスを複線化し、多様な人材が活躍する場を作る（プレIPO期）
（23）管理者をなるべく兼任させない（レーター期）
（14）営業部隊の成果が出るまでの期間を「なんとか乗り越える」（ミドル期）
（24）育成機能に特化した組織を作る（レーター期）
（27）特定市場での№1を実現する （プレIPO期）
（4）初期顧客案件でプロダクトをいったん完成させ、実績を作る（シード期）
（12）営業組織の組成には、資金調達が不可欠（アーリー期）
（25）新規開拓活動が止まらない工夫をする（レーター期）
