ぼくらの世代で、未来を変えていく
「ご褒美」と「仲間」の力がランニングの継続に効果的である
私たちはこれまで事業を積み上げる中で、このことに気がつきました。
Runtripマイルの機能をリリースしてポイントを付与した方と、付与する前の方達を比較すると、初動3ヶ月のランニングの継続率が20%も上昇していました。また、RuntripのSNS機能「ジャーナル」の投稿者は非投稿者と比べて6ヶ月後の運動量の上昇に3倍の差がありました。
このことから「ご褒美」は運動を始めるきっかけとして、「仲間」は運動を続ける理由として有益なのだと確信を持っています。
さて、この度「Runtrip PREMIUM」をリリースしました。
このサービスは、上記の"ご褒美と仲間"の体験をベースに、月額380円でより一層「もっと自由に、楽しく走れる世界」を満喫できるような価値を提供して参ります。
このnoteでは、Runtripを大切に使ってくださっている皆様に向けて、わたしたちが何を思ってこの機能をリリースしたのかを知っていただきたいと思っています。具体的な機能の説明についても記載するので、ぜひ最後まで読んでいただけたら嬉しいです。
なぜプレミアムサービスをはじめるのか
機能の説明に入る前に先に伝えておきたいことがあります。
多くの方は、走る行為にネガティブな感情を抱きます。ペナルティの1つであるとさえ感じる方も多いでしょう。
何を隠そう私もそうでした。15年前に箱根駅伝に出場した結果「もう二度と走りたくない」とランニングにむしろ怒りや恨みを抱き、走ることから離れてしまった経験があります。だからこそ、走ることが嫌いという方の気持ちが本当によくわかります。
それでも、大人になって再び走り出して、その価値観は大きく変わりました。社会人になってから数年間、目の前にずっとあったモヤのようなものが一気に晴れ、ポジティブになり、体は絞れ、アイディアは湯水のように浮かび、行動力が増し、集中力が高まり、友達が増え、ごはんが美味しくなり、お酒も美味しくなり、よく眠れ、毎日が楽しく、人に寛容になれ、そして自分を好きになることができ、人生がとにかく好転し始めました。
「走る」という行為がこんなに素晴らしいものなのかと衝撃を受けました。そして、楽しいから走っているだけなのに、おまけに「健康になれる」なんて。生きている限り、最後は全財産はたいてでも手に入れたいほど大切なものが、楽しんでいるおまけでついてくる。こんなに素晴らしいことがあるのでしょうか。
だからこそ、当時の私のように「走るのが嫌い」と思っている方達に「もっと自由に、楽しく走れる世界」を知っていただき、1人でも多くの方にランニングを習慣化してもらえたらと思いながら事業をしています。
ゼロ（非ランナー）からイチ（ランナー）になるのは本当に大変です。だから引き続き、1人でも多くのランニングビギナーさん達に、無料で提供しうる限りの「走ることの価値」を届けたいと思っています。
でも、イチからジュウ、ヒャクへと楽しさを広げていきたいという方たちには、もっともっと痒い所に手が届く価値を届け続けます。それは1つの有料サービスとしてです。
なぜなら私たちは、もっともっと多くの方達に「もっと自由に、楽しく走れる世界」を届けねばならないと使命を抱いていて、そのためには持続的な成長を実現していく必要があるからです。持続性には「ビジネス」が重要であることは言うまでもありません。よって、有料での展開が必要となります。これが、プレミアムサービスをはじめる理由です。
「応援課金」はしないでほしい
私たちは「サービス」を提供するので、その「対価」として価値が見合うと感じていただけるのであれば、ぜひRuntrip PREMIUMのメンバーになっていただけたら嬉しいです。（内容は後述します）
でも、「Runtripを応援したい」という気持ちでお支払いいただくのであれば、それはきっと長続きしません。どこかで疲れてしまい、Runtripから心が離れてしまうくらいなら、引き続き無料の範囲内でRuntripを愛していただきたいですし、それは私にとって、とても嬉しいことです。末長く、どうぞよろしくお願いします。
だから、対価として価値があるか？大森が言っていることはフェアか？と判断いただけたらと思います。ここからサービスの中身を説明します。
==サービスの内容ついて==
ここから機能についての説明です。大きな提供価値は以下の2つです。随時、機能を追加 / アップデートしていく予定ですが、まず最初はこちらから。
経済合理性が高まる
もっと仲間と繋がりやすくなる
それぞれ説明していきます。
経済合理性が高まる
PREMIUMメンバーになっていただくと、経済的な合理性が高まる設計になっています。具体的には、以下の2つを提供します。
Runtripマイルの付与率が1.3倍にUP
Runtripでは、ランニングをすると「Runtripマイル」というポイントが貯まります。このポイントは通常1kmあたり10マイル付与されますが、PREMIUMメンバーは1.3倍の13マイル貯まるようになります。
貯めたマイルに応じて毎週「ウィークリーチャンス」という抽選に参加でき、ランニングシューズやマラソン大会出走権、アイス、ドーナツ、コーヒーなどが当たります。なお、3ヶ月間の累積マイルに応じて会員ステータスも上昇し、「シルバー」や「ゴールド」に昇格するとウィークリーチャンスの参加チケットが2倍・3倍と増え、当選率が高まる仕組みです。
PREMIUMではこのマイルの貯まりやすさが加速するので、ステータスを上げやすくなります。具体的には、本来はゴールドになるために約90日のうち最低60日は走る必要がありますが、PREMIUMメンバーは46日でOK。シルバーは約90日間で最低30日走る必要がありますが、23日でOKとなります。
これまで、走るという行為に経済的価値を見出すのは難しかったのですが、Runtripマイルなら走るだけで経済的なインセンティブが付与され、しかもステータスが上がればよりその価値も高まっていきます。この貯まりやすさが向上するという点では、PREMIUMメンバーのメリットを感じていただきやすいはずです。
Runtrip Storeの送料が無料になる
また、Runtrip Storeでお買い物された際の送料が無料になります。購入金額に限らず無料になりますので、よくお買い物していただく方にとってはこれもおトクな内容だと思います。ウィークリーチャンスで獲得したクーポンとの併用も可能です。
Runtripでは今後、意欲的にECのラインナップを増やせるよう準備を進めているので、今よりもさらに欲しいものが見つかるショップとなっていく予定です（予定ですみません）。きっと、これからもっとRuntrip Storeでお買い物いただく機会が増える方もいると思うので、その時に送料を気にしなくてよくなれば、走ることが楽しくなるアイテムを手に入れやすくなったと感じていただけると考えています。
もっと仲間と繋がりやすくなる
つづいては、もっと仲間と繋がりやすくなるという価値についてです。
ジャーナルで複数枚の画像を投稿できるようになる
Runtripのアプリでは、ランナー用のSNS「ジャーナル」で、自分が走ったログを写真やテキストと一緒に投稿すると、全国のランナーから「Nice Run!」と称賛されます。
「この体験が嬉しくてランニングが続けられるようになった」「みんなの頑張りが励みになる」「かけがえのない仲間に出会えて人生が変わった」など、嬉しい声を本当にたくさん耳にします。私もそのうちの1人です。
しかし、楽しかった今日のランニングの様子をジャーナルに投稿したくても「写真が1枚しか選択できないから楽しさを伝えきれない」といった声もたくさん届いていました。複数枚の画像を1枚になるように加工して投稿される方も多く、手間や時間もかかっています。
複数枚の画像を投稿できるようになれば、もっと"楽しかったランニングの様子"を発信しやすくなり、その結果、新しい出会いや発見につながっていくことは間違いありません。
無料で複数枚の画像が投稿できるSNSアプリはたくさんありますが、Runtripでは今回これを有料機能として提供したいと考えています。
なぜこれが有料なのか？
理由は以下の2つです。
取り扱う画像の容量が増えるとそれだけサービス運営のコストがかかる
無料の範囲でも多くの方に新しいランニングの楽しさを提供できている自信がある
上でも触れましたが、Runtripで出会った人たちが実際に出会い、友達やコミュニティとなりランニングを楽しまれ「人生が変わった」と沢山お声がけいただいています。冒頭記載したように、行動変容していることがデータでも証明されています。
最低限、無料でも届けたい価値が届いているのであれば、それ以上の利便性に価値を感じていただける方には、受益者負担としてコスト増加分の一部をお支払いいただいてもフェアではないかと考えています。
「ふざけるな！無料にしろ」とお感じの方がいたら申し訳ありません…。小さなベンチャー企業として、これからも持続性を持って多くの人たちのランニングを楽しいものにしていきたいと考えており、今回はこの決断をご理解いただけたら幸いです。その分、もっとよいサービスに日々アップデートしていくつもりです。当然ですが、これまでの機能は、引き続き無料で使えます。
アイコンにPREMIUMバッジがつく
PREMIUMメンバーのアイコンには、PREMIUMバッジがつくことになります。小さなアップデートですが、たくさんの投稿の中で目に付きやすくなるのは間違いありませんし、PREMIUMメンバーになっていただく方は当然コアなユーザーさんであり、ランニングの習熟度や情報感度、取り組む熱量が高い方も多いことと思います。よって、PREMIUMメンバーの方同士はきっと出会えば一発で仲良くなってしまうランナーだと思いますので、そうした1つの目印としてもご活用いただけるといいかなと思います。
上記4つが今回のリリースでまず提供するPREMIUMの内容です。
もちろん、今後もさまざまな機能をPREMIUMのメンバー向けにリリースしていく計画がすでに動いています。
最後に本音を。一番伝えたいこと
ここまでは、Runtrip経営者である大森の本音です。冒頭で記載した「応援課金はしないでほしい」という想いに偽りはありません。
そしてここからは、"個人の大森"として声を大にして言いたいことを書かせていただきます。
ぜひ！！応援でもいいからPREMIUMメンバーになってください！！！
疲れたなど、一生言わせません。
これからもさらに、どんどん走ることの楽しさについて考え抜き、皆さんを少しでも幸せにしていく所存です。だから騙されたと思って、ぜひ PREMIUMメンバーになってみてください。元気玉のように、私たちに力を集めてもらえたら嬉しいです。必ず期待に応えます。
正直、私はこの事業に取り組む覚悟が違います。優秀な経営者ではないけれど、そこだけは自信があるし、そこだけ誰にも負けない狂気性があると思います。書きながら自分でいうなと思ってますが、事実です。生涯通して、一人でも多くの人が走りはじめ、走り続けられる世界の実現にこの命を燃やしていくつもりだし、それこそが自分自身の使命だと思っています。
ここまでで、1mmでも「応援してやってもいいか」と思っていただけた方は、ぜひRuntrip号に乗っていただき、一緒に私たちの代で世の中のランニングシーンを変えていきませんか？
それはシーンをかっこいいものにしようとか、国の競技レベルを高めようとかそういうこと"だけ"ではありません。「もっと自由に、楽しく走れる世界」を創ろうというものです。「最後の日まで走ることを楽しめた人」を増やしていきたいのです。
それはきっと、未来を創ることに繋がると信じています。
未来の子どもたちが、医療費や社会保障費の負担に苦しめられることのない未来を創るために。ついつい走りたくなる世界を。
未来の子どもたちが、カラダを動かすことの楽しさを知り、自分を好きでいられる人生を歩めるように。
本気で新時代をつくりにいきます。ぜひ一緒に。
もっと自由に、楽しく走れる世界へ。
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