断られてからが勝負！「シュガーランプ」の応用

相手が喜ぶ言葉（誉め言葉）を使って好意を抱かせる。ポッドキャスト62話ではそんなお話をしました。

普通に褒めても良いのですが、実はこんな使い方もできます。
それが「断られた時」です。

例えば、こんな会話…

私：「明日時間あれば一緒にご飯でも食べに行きませんか？」
Aさん：「あぁ…明日は家族と出かける用事があって…」

断られた時、どのように返事をしますか？

一般的な返しはこうでしょう。
「そっかぁ、じゃぁまた今度タイミング合った時にでも行きましょう！」

もちろん、この返しが悪いという事ではありません。
しかし、断られた時こそコールドリーディングのチャンスです。
「シュガーランプ」を使いましょう！

「家族と出かけるんですね！Aさんって家族思いで優しいですね～。これは私も見習わないといけませんね。」

褒められると好感を持つのが心理です。
積極的に褒めていきたいですね！

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「ダブルバインド」を使う

リーディングやシュガーランプを使い、お互い好感触で且つ信頼関係ができてくれば、さらにもう一押ししてみましょう！

それが「ダブルバインド」です。
ダブルバインドとは、二つの矛盾したメッセージを出すことで、相手を混乱させる可能性のあるコミュニケーションのこと。
簡単に使えるものとしては、「AかBの選択肢を与える」ということです。

上記の文を例に、断られた時にこう返すと成功率が上がります。

「そっかぁ…じゃぁ今度の土曜日か日曜日はどうですか？？」

このように聞かれると断り辛くなるものです。
それでも断られるのであればもう一押し！

「じゃぁ、来週か再来週あたりどうです？？」

これで断られるようであれば諦めましょう(笑)
よほどな事情が無い限りは成功するはずです。

とはいえ、使う時は慎重に…