読まれる記事と、売れる広告には、「問題」がある。

「いつもよりアイデアが1.3倍でる椅子」

「座面が360°グライディングする椅子」

あなただったら、どっちの椅子が欲しいですか？

これはどちらも「KOKUYO ing」というオフィスチェアの宣伝文句。じつは私、このどちらかの宣伝文句を見て、速攻で90,000円を払ってしまったんです（笑）

私が見てすぐに買おうと思ったのは、こちらです。

「いつもよりアイデアが1.3倍でる椅子」

どうでしょう、正解しましたか？（笑）

私はアイデアを出すのが仕事で、日々悪戦苦闘しています。

「もっとアイデアが出ないかな〜」と思いながら、アイデアが出ると言われるお風呂に入ってみたり、散歩したり、電車に乗ったり、本を読んだり・・。

そんな中「座るだけでアイデアが13%も増える」と聞いたら、惹かれないわけがありません！100本出せるアイデアが、113本になるわけです。最高です。

そうしてよく見ると、「座面が360°回転するので、脳と体が活性化する」と書いてある。ほうほう、納得。エビデンスもしっかりしてる。よし、これは買うしかない！

そんなわけで、私はポーンと９万円を支払い、その後何年もこの椅子を愛用しているというわけです。

私たちが何かを買うとき、必ずそこには「問題」があります。

この椅子の例でいうと、問題はこれ。

問題：アイデアが出なくて苦しい

そしてこの問題の解決案として提案されたものに、人は心が惹かれます。今回の例でいうと、これが解決案です。

解決案：いつもよりアイデアが1.3倍でる椅子

「座面が360°グライディングする椅子」というのは、あくまでも手段の話です。ひとは「360°回転する椅子」を買いたいんじゃなくて、

アイデアが出せるようになる自分

効率的に仕事をサクサク進められる自分

こんな理想の自分が欲しいから、解決案としてこの椅子を買うんです。

私がこの椅子で仕事して、13%アイデアがアップしたかはわかりませんが（笑）でも買った当初よりも仕事ははかどっているので、良い買い物をしたと今でも思っています。

ものを買うときは、必ず「問題」がある。

それはどんな小さな買い物にも当てはまります。
コンビニでお菓子を選ぶときもそう。「何か甘いものが食べたい」と思う背景には、

「甘いもので気分を手軽にリフレッシュして、今すぐ仕事のストレスを忘れたい！」

など自分の根底にある悩みや願望が潜んでいます。

「問題」が明確な広告はよく売れるし、
「問題」がハッキリした記事も、よく読まれます。

えっ、記事も！？

そうなんです、記事のテーマやタイトルに「問題」が潜んだものは、とてもよく読まれます。でも、どうやればいいのでしょう。

今回は、売れる広告をつくりたい方、ネットでものを売りたい方、そして読まれる記事を書きたい方に向けて、「問題」を書く方法をお届けします。

これを知っていれば、今まで売れなかった商品が売れるようになったり。読まれなかった記事が、一気に読まれるようになると思います。ほんとです。文才はいりません。大事なのは、知ってるかどうか。
私の企業秘密、のぞいていってください。

このマガジンはコピーライターの私が、企業秘密級の「今すぐ書けるコツ」をご紹介。定期マガジンご購読の方は、毎月480円で４〜５本の記事が読めます。１記事ペットボトル１本の値段で、一生使える文章テクをお届け。初月は無料です。

嬉しいコメント☺️ありがとうございます！！

ドンピシャの内容でした。
９万円握りながらnoteみました。
↓
ウソです。実際は2,000円笑
「あ、こういうことか！」がわかるnote。
無料版でも学びいっぱい！

読まれる記事と、売れる広告には、「問題」がある。｜小森谷 友美｜コピーライター @yumikomoriya #創作大賞2022 https://t.co/xyRRq02lAL

— ゆずるん ｜ 1年で月３万副業で稼ぎたい30歳 (@satoyuzuru0201) December 27, 2021