行動心理学:　「ゴルディロックス効果」＜ー　価格誘導？

今回は「ゴルディロックス効果」についてコメントをさせて頂きます。この効果は有名なので既に皆さんご存じだと思いますので、単なる復習とさせて頂きます。

「ゴルディロックス効果」：３段階の選択があるときに、人間は真ん中の選択肢を選ぶ確率が高いという効果です。

例：　カメラで

A. 一万円

B.三万円

C.五万円

の値段設定がされていた場合、B.三万円を選ぶ確率が高いということになります。

人間は、両極端を嫌う傾向がある為です。

従い、売りたい製品と価格設定を意図的な値段設定にするとお客様が無意識に選んでくれる可能性が高くなるという結論になります。