軍事に学ぶビジネス戦略、仮想敵をつくる
軍事の理論をビジネスに応用することは、時に非常に有効である。今回は、仮想敵をつくる戦略を紹介する。
まずは、競合企業だ。仮想敵をつくる場合、徹底的に相手を調査することが必要だ。調査方法は、以下のものがある。
・ホームページ（特に財務諸表や統合計画書）
・オウンドメディア（その会社のブログ、SNS、YouTube）
・OPENWORK、転職会議などの在職者、離職者からの評判
・LinkedInの社員の発言
・特許情報
・日本経済新聞など経済メディア
以上の情報を集めて、自社にどのような影響があるのか分析を行う。また、その会社の弱みを分析する。そして、その会社の弱みに自社の強みをぶつける戦略を立案する。
分析は、戦略コンサルがよく使うフレームワークを使ったものと、自由な発想で議論するものと、両方を試してみてほしい。フレームワークは便利だが、視点や思考が固定化されてしまうデメリットがある。ゼロベースで思考したり、わざと素人の意見も聴くなど、様々な観点から分析しよう。
次に、出世のライバルとなる人物を仮想敵にする戦略だ。こちらは、出世に興味がない人は読み飛ばしてよい。そもそも、ビジネスは同僚と仲良くチームプレーをする必要があるので、ライバル心は望ましくはないとの考え方もある。だが、絶対に出世したい人は、参考にしてほしい。ただし、相手に絶対にバレないように気を付ける必要がある。表情や言葉遣いなど、細心の注意を払うべきだ。
まず、仮想敵がマネージャータイプかスペシャリストタイプかを見極める。もし、仮想敵が自分と同じタイプで、なおかつ社歴も長くてスキルも上の場合は、勝つことが難しい。2番手で諦めるか、異動も視野に入れたい。
仮想敵が自分とは違うタイプの場合は、共存が可能かもしれない。例えば、自分がスペシャリストタイプで、仮想敵がマネージャータイプであれば、普段のマネジメントはライバルにまかせて、自分は専門性の高い仕事に取り組むなどだ。
仮想敵が自分と同じタイプである場合は、自分と相手の実力を比較する必要がある。JTC（伝統的日本企業）の場合は、スキルだけではなく、社歴も重視される。どちらかで勝っていれば、競争に勝てる可能性がある。社歴の場合は、自社の人脈や自社の独自業務で差をつけよう。スキルの場合は、ITや会計、プロジェクトマネジメント、語学力で差をつけて実績をあげる必要がある。
話は脱線するが、優秀なビジネスパーソンほど、出世意欲は強い場合が多い。そのため、課長以上の管理職は、ライバル関係も吟味してチーム構成を考えるべきだ。対立構造にならないよう、融和につとめないと、互いに裏では足を引っ張ったりするかもしれない。ただし、ライバルは悪いことばかりではない。切磋琢磨して良い結果を生み出すこともある。課長以上はそのことを組織運営に活かすべきだ。
以下Gemini
仮想敵戦略：ビジネスを成功に導くための秘策
現代のビジネスにおいて、競争はますます激化しています。生き残るためには、常に新しい戦略を考え、実行していくことが必要です。その中で、近年注目を集めているのが「仮想敵戦略」です。
仮想敵戦略とは、架空の敵を設定することで、明確な目標を定め、モチベーションを高める戦略です。この戦略は、軍事の世界で古くから用いられてきましたが、近年ではビジネスの世界でも有効性が認められています。
仮想敵戦略のメリット
仮想敵戦略には、以下のようなメリットがあります。
明確な目標設定: 仮想敵を設定することで、何を成し遂げたいのかが明確になります。目標が明確になれば、モチベーションも高まります。
弱点の克服: 仮想敵の分析を通して、自社の弱点を見つけることができます。弱点を克服することで、競争力を高めることができます。
イノベーションの創出: 仮想敵を倒すために、新しいアイデアや戦略を考える必要が出てきます。それがイノベーションにつながる可能性があります。
仮想敵戦略の具体的な方法
仮想敵戦略を実行するには、以下の手順を踏む必要があります。
仮想敵を設定する: 競合企業、出世のライバルなど、自分が倒したい相手を設定します。
分析する: 仮想敵について徹底的に分析します。強み、弱み、戦略などを把握する必要があります。
戦略を立案する: 仮想敵を倒すための戦略を立案します。自社の強みを活かせる戦略を考えましょう。
実行する: 立案した戦略を実行します。
評価する: 結果を評価し、必要に応じて戦略を修正します。
仮想敵戦略の注意点
仮想敵戦略は有効な戦略ですが、以下の点に注意する必要があります。
現実的な敵を設定する: あまりにも強すぎる敵を設定すると、モチベーションが下がってしまいます。
倫理的な問題に配慮する: 仮想敵を攻撃するような行為は避けましょう。
柔軟に戦略を変更する: 状況の変化に応じて、戦略を柔軟に変更する必要があります。
まとめ
仮想敵戦略は、ビジネスを成功に導くための秘策の一つです。この戦略を正しく活用することで、競争を勝ち抜き、目標を達成することができます。
このエッセイが、あなたのビジネス戦略を考えるうえで少しでも役立てば幸いです。
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