I-ne、本気のスキンケア参入　過去の失敗と勝算を赤裸々告白

I-ne、本気のスキンケア参入　過去の失敗と勝算を赤裸々告白

Key Phrase

• なぜマーケ巧者とされるI-neが、スキンケアでは苦戦を続けるのか。

• I-neは成功確率の低いブランドへの参入を防ぐために、独自のフレームワークで新ブランドの成功の可否を徹底的に管理する。

• リピート率が振るわなかったということは、つまり製品そのもののパフォーマンスが良くないということ。

• フェラーリの安価ラインは売れるけど、カローラの高級ラインは売れない

• 商品がもたらす便益には確かな自信を持っているが、一方で、最も悩むのがコミュニケーション戦略

• 実際に試してもらうサンプリング戦略も積極的に行っていく

• （独自性の強い商品は）トライアル期間のCPAだけで撤退するか否かを判断しては商品のポテンシャルを見誤る

Key Number

• 化粧品の市場規模は約1兆1200億円

• スキンケア市場は47.3％と最も高い割合

• 「ヘアケア市場」は、スキンケア市場の半分以下の20.3％（約4810億円）