2歩先の読むスキル

こんにちは。古澤佑樹です。

今回はうさぎBARでの
「ビジネスセンス」について解説していきます。

今回は竹花さんが、
0から考えたセッションです。

このスキルを身につけると
圧倒的ビジネスセンスを
発揮することができます。

スキルを身につけて他の人と
差をつけていきましょう!

では、やっていきます!

▼目次
⚪︎ レッドオーシャン
⚪︎ センスとは
⚪︎ TSA Thinking
⚪︎ VCIM
⚪︎ まとめ
⚪︎ レッドオーシャン

世の中には、
何億、何兆ものウェブページがあります。

そんなレッドオーシャンで
あなたが何かを普通に発信しても
多くの人には届きません。

その中で色んな人のブログやYouTubeを
見てるとセンスがある人とない人に分かれます。

普段の生活でも、

「あいつセンスねーな」

僕らはこの言葉を使うと思います。

では、
その【センス】ってなんですか?

⚪︎ センスとは

センスを直訳すると【感覚】ですよね。

「センス(感覚)ってなんですか?」と
聞かれてパッと答えられますか?

なかなか難しいですよね。

それを今回、言語化していきましょう!


ビジネスセンスというと
サラリーマンがいい例です。

同じセールスマンでも売れる人と
売れない人に分かれます。

同じモノをPRしているのに
なぜ売り上げが違うのか。

そこにセンスがあるかないかが隠されています。

センスがある人とない人のその差は、
【感覚刺激スキル】があるかどうかです。

脳に刺激を与えられるということですね。

視覚伝達・聴覚伝達だけではなく、
感覚伝達ができる人や
頭の中のイメージを見せれる人が
センスがある人なんです。

だから、
【センス=見えないものを見せるスキル】
ということになります。

では具体的に解説していきます。

⚪︎ TSA Thinking
【TSA Thinking】とは、
Two Steps Ahead=2歩先を行くスキル

これは竹花さんが作ったモノです。

例えば、
唐辛子を見て何を思い浮かべますか?

・辛い
・赤い

を思い浮かべると思います。

この唐辛子をセンスがない人が売ると、
【辛くて美味しい激辛唐辛子】になります。

これは僕らでも目で見えているので、
OSA(One Steps Ahead)になります。

パッてみたときに記憶に残りますか?

あまり残らないと思います。

それに対してTSAだと
【汗が滝になるダイエット唐辛子】になります。

汗が滝になる?
ダイエット?

イメージを膨らませるタイトルですね!

もしお店に並んでいたら、
つい止まってしまいそうです!

画像1

OSAは言語化(言葉での理解)
TSAは比喩化(想像での理解)

OSAだけだと視覚伝達だけで
脳に刺激がいかないため、
記憶に残りづらいです。

相手に想像させ感覚伝達を使うTSAが
メモリーとして脳内に残っていきます。

これができる人がビジネスセンスがある人です!

ではこれをどうやればいいんでしょうか?

⚪︎ VCIM

物事を正直に伝えては脳に情報は入りません。

【A】を伝えたいのであれば、
共感を伝えていく必要があります。

じゃあ、それはどうすればいいんだ?って
悩みますよね!

そんな時に使うのが【VCIM】です。

VCIMとは、
・Visual massage(ビジュアルメッセージ)
・Common imagination(共通想像)
・Improvement message(解決・改善)
・Metaphorical messge(比喩的共感)

簡単に言うと、
①V - 商品・サービスを言語化
②C - 何を想像してるか
③I- 改善・解決の言語化
④M - 共通認識に変換

例えば、
海外で明太子が売る場合

①明太子を言語化→たらの卵(COD ROE)

②外国人お客の想像は「グロそう」

③そのイマジネーションを改善
 「高級・美味しい」

④外国人が共感できる高級で美味しい魚の卵
 =キャビア

Spaicy Caviar(スパイシーキャビア)と
いう名で商品化することで売上が上がります。

これは飲食だけだなく、
どの分野でも使うことができます!

先程言った、
【見えないものを見せるスキル】とは
こういうことです。

まとめ

今回、ビジネスセンスについて
解説しましたがいかがでしたか?

センスについて少しわかったのでは
ないでしょうか。

これはどの分野でも使える
素晴らしいスキルだと思います。

是非、TSAとVCIMを意識して
色々なことに挑戦してみて下さい。

最後まで読んでいただき、
ありがとうございます。

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10
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