AISASの法則

AISASの法則

人々の消費活動において

AIDMAの法則から、AISASの法則へと

時代は変化してきました。

AIDMAの法則
参考記事　認知から購入までの5ステップ
https://ishizuka-yosuke.themedia.jp/posts/1720735/

お客様はインターネットで調べる

自分の意思でインターネットで調べます。

こんなこと言われた人っていませんか？

そう、今、現代はお客様の購買行動に

変化があります。

一昔前までは

AIDMAの法則が有名でした。

もちろんこれは基本として覚えておきましょう。

そして今は、
AISASの法則

を覚えておかなけれなりません。

これはどう言うことかと言うと

それぞれの頭文字をとって

A＝ATTENTION
I＝INTEREST 
S＝SEARCH
A＝ACTION
S=SHEAR

AISAS

このようになります。

認知していただいて
興味を持ってもらい
自分の意思で調べて
購入まで至ります。

そしてその商品を
評価したり口コミしたり
SNS、ブログに記載したり
人々に気軽にシェアできる時代になりました。

ですから、
”インターネットで検索する”

と言う行動が加わったのですね。

今までは、ものを作って販売すれば売れましたが

見込み客の方々は、自分の意思で必要なタイミングで調べる

と言う行動をします。

ですから、あなたの情報、あなたの扱う商品サービスの情報が

ホームページ、ブログ、口コミ

あらゆるところに露出していると

お客様は判断がしやすいです。

そして、競合他社と比較して

自分の意思で決められます。

商談の際に「インターネットを見た、他の会社も見たい」

と言われれば

「どうぞご覧になってください。

全て見ていただいてご納得いただいてからお決めになってくださいね」

と余裕を持ったスタンスでいられるのか

「他とは比較せずに今、決めてください」

と、他を見られてしまっっては困るのか

それはあなたの自信次第ですね。

今、決めていただく

と言うのは大事なマインドセットですが

それは、競合他社にも負けないような商品サービスを提供できているのが前提。

決して勘違いせず

他の情報と比較されても負けないような

選んでいただけるビジネスを構築しましょう。

noteプロフィール
経営コンサルタントの石塚洋輔です。
長期的に継続発展するビジネス構築のメソッドをお伝えしています。

世界トップのグルたちから直接伝授されたビジネススキルを伝える講演活動を実施。
自身で経営する店舗は自分がいなくても日本一の表彰を受け続けるモンスター起業家。現在は世界中を視察に回り、事業を多角化させながら経営コンサルタントとして活動中。

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著書
サッカー脳で考える起業のルール: ビジネスをゲームメークする49の方法 https://www.amazon.co.jp/dp/477266128X/ref=cm_sw_r_cp_

世界中の人々の自己実現に寄与し
未来の子どもたちにより良い社会環境を創造する。
私の活動理念です。

今、子どもたちが夢を持たなくなっています。
それは、身近な大人がステキにカッコ良く生きていないからです。

未来の子どもたちにカッコいい背中見せられる大人を増やしたい！
だから私は発信し続けます。

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みんなで手を取り合い、一緒に"共創"
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