年商10億企業づくりは、売上目標から

年商10億を実現するには、何から始めたらいいでしょうか？

是非やっていただきたいのは、年商10億を達成した時の、売上のブレイクダウンです。

よく、「ゴールからの逆算」、って聞きませんか？それと同じです。

年商10億を実現するときには、この商品がどのぐらい売れるということだから・・・と、どんどん仮説を立てていくのです。

売上目標の立て方について、もう少しお話していきます。

売上を単価と数量に分けて考える

やり方はラフでいいです。売上を単価と数量で分けてください。
売上は単価と数量の掛け算ですから、10億を実現したときには、

自社製品・サービスの単価×年間販売数量＝10億円

となるはずですよね。

私のような顧問契約ビジネスであれば、

年間顧問料×顧客数＝10億円

になります。

売上構成から仮説を立てる

仮に、1顧客から、年間250万円の顧問料をいただけるとしても

400顧客！が年商10億には必要なワケです。

社員1人あたり、5社を担当すると、80人の社員が必要になります。

月20万も顧問料をいただけるコンサルタントを80人育てるとなると、なかなか大掛かりです。

よほどコンテンツを整えて、教育体制を綿密に作り上げないと、到底無理でしょうし、

社員の離職率を20%と仮定すると、100人採用が必要です。そのためには300人ぐらい面接するんでしょう。

その人たちはどうやって募集するんだろう…

そもそも、5社を担当してもらうということは、社員一人あたりの売上高は、年間顧問料250万円×5社＝1250万円。

最低でも給料の2倍は売り上げてほしい、できれば3倍。
とすると、年収400万円から600万円ぐらい（概算です）の人材を集めるっていうこと。

しっかりしたサービスを提供するのであれば、年収600万円で2.5倍は売り上げてほしいから、社員一人あたりの年間売上は1500万円ぐらいかな、と。

すると、一人あたり6社は担当してほしい。
それなら、400顧客÷6社＝65人強の社員が必要になるってことか・・・。

と、仮説を立てていきます。

お伝えしたかったポイントは、こういった仮説が正しいかどうかではなく、

目標売上が決まると、ビジネスモデルの概略を考えることができる

ということです。

会社によって、単価と数量の考え方は変わります。

• 1回あたりサービス料×利用回数×来店回数

• 商品単価×販売個数

• 1社あたり売上×取引先社数

商品やサービスがいくつかのグループに分かれるのであれば、グループごとに考えるケースもあります。10億をA事業とB事業に分けて、それぞれで単価×数量の計算をしていきます。

まずは、まとまった時間をとることから

仕事の合間の時間では、途中で思考が遮断されてしまい、アイデアを練るために集中できないことが多いと思います。

紙とペンと、電卓を持って、オフィスの外に出てみませんか？
社長以上に、会社の将来を考えられる人はいません。
ぜひ、自社の5年後、10年後に年商10億円達成したときのことを思い浮かべながら、どんな体制ができていたらいいのか考えてみてください。