禁断のセールスコピーライティング
「禁断の法則」編
・商品、顧客、優位性を理解する6つの質問
①この商品は、ズバリどんな商品か?その特徴2つを20秒以内で簡潔に説明すると?
②この商品を20秒説明しただけで、「なんとか売ってくれ」と頭を下げて、嘆願するお客 はどのようなお客か?
③いろいろ似たような会社がある中で、なぜ既存客は自分の会社を選んだのか?同じような商品を扱う会社が多くある中で、なぜ既存客は自分の会社からこの商品を買うことにしたの か?
④いったいお客はどんな場面で、怒鳴りたくなるほどの怒りを感じて