記録:営業ロープレ余裕勝ち法
営業ロープレの壁を一瞬で超える方法。
①情報収集②スクリプト作成③無限音読×想像④トナリティー⑤聞く技術「What?具体的には?」
①情報収集
これに関しては、ないと話にならない。これから売ろうとする商品は何か、機能はなにか、導入プロセスは、使い方は、価値は、デメリットは、良くある質問は、他との違いは…など。これがわからないうちはセールスの場に立つことは顧客への裏切り行為だ。web情報、貰った資料、必要であれば先輩や周囲の人に質問を投げるなどして知識を完璧にする。
②スク