奥田＠有料版vol.356：プロとしての力量【本記事は無料で読めます】
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＜2022/05/11配信＞
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奥田雅也の
「無料メルマガでは書けない法人保険営業ネタ」
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奥田＠有料版vol.356：プロとしての力量
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いつもお世話になります。
奥田です。
私のお客様で
小さな工務店さんがあります。
法人としての業歴はまだ
10年程度ですが、
社長（親方）は40年以上、
建築をやってきた
いわばプロ中のプロです。
法人の規模も小さいという事もあり、
社長でありながら親方ですので、
今でも現役としてバリバリ現場で
働いておられます。
先日、あるきっかけで現場作業を
拝見する機会がありました。
現場は建築中の戸建住宅でしたが、
施主のこだわりが詰まった
少し特徴的な住宅でした。
案内されて親方から説明を受けたのが、
外壁や内装の塗装方法で、親方曰く
「普通の工務店や塗装屋がやると
見た目はそれなりに仕上がるが、
木の伸縮を計算せずに塗装しているので、
数年経つと粗が出てくる。
それを見越した上で、どう仕上げるか？
によって大工の力量が分かる」
とおっしゃっておられました。
実際に
この工務店さんが建てた住宅と、
他の工務店さんが建てた住宅との
仕上がりが全く違うので、
発注者の間でもかなり話題に
なっているとか・・・
プロとして依頼内容に対して
キチンとした仕事をするのは
当然ではありますが、
先々を見据えて変化を予想しつつ
対応している仕事ぶりに
感動すら覚えました・・・
同じような感動を私が通っている
美容院でも感じたことがあります。
私がいつもお願いしているのは
同世代の男性美容師さんですが、
業界では有名ないわゆる
「カリスマ美容師」さんです。
この美容師さんにお願いすると、
自分が想像していた以上の
仕上げにして頂くのは当然ですが、
次のカットに来るまでの間、
どのように髪が伸びるか？を
計算してカットして頂けるので、
非常にありがたいです。
最近、私はカラーを入れる様に
なりましたので、
このカラーの褪色具合と
髪の伸びる具合も計算しながら
カラー剤の配合とカットをして頂けるので、
正直値段は高いですが、
満足度は非常に高いです。
プロとしての力量をまざまざと
見せつけて貰えるので
いい刺激も受けています。
長々と事例を紹介いたしましたが、
言いたいのは我々、保険営業もプロとして
契約者に感動を与えるレベルで
仕事をしたいものですね・・・
目先の保険料や返戻率といった
目に見える違いではなく、
先々起こり得ることを想定した上で
それらに対応できる設計や提案を
しなければプロとして失格ですね。
当然ながら手数料の大小なんかで
提案する商品や保険会社を
選んでいる様では話しにならないです・・・
生命保険という商品は、
商品が機能してその良さを
実感出来るタイミングが
いつ来るか分かりません。
ですが、入口の段階や途中の保全で
保険商品の機能をフル活用するこてゃ
十分可能です。
特に法人の場合には、
経済環境や経営状況が
目まぐるしく変化する中において、
生命保険をどのように活用するか？
は重要なテーマでありながら
経営者にはあまり認識されていません・・・
そこをプロである我々が、
知識や経験・情報をフル活用して
プランニングをするか？は
腕の見せ所ですし、
大きな差別化要素になります。
そのためには、
まだまだ自己研鑽を積み重ねて
いきたいものですね・・・
最近、異業種の方から
まさにプロフェッショナルと
唸るような刺激を頂き、
自分も法人生命保険のプロとして
襟を正した次第です。
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編┃集┃後┃記┃
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この業界、
本物のプロも数多くいるのも事実です。
固有名詞は書けませんが、
私の疑問を明確に根拠を示して
即答して頂ける「知の巨人」もいます。
そういう本物のプロを見ていると
そこに追いつきたいという
気持ちになりますね・・・
日々研鑽を積んでいきます。
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