【stand.fm 007. ビジネスにおけるシンプル思考1】書き起こし

このnoteは、stand.fmの「マサトのおもろかったらOK（仮）」の内容をもとに書き起こし、まとめたものです。

1.はじめに

僕は、経営をするうえでも、人生のなかでも、物事をシンプルに考えることをいつも大切にしています。

今日は、ビジネスをするうえで大切にしている「シンプル思考」について、お話したいと思います。

2.判断を惑わす専門用語たち

ビジネスにおける「シンプル思考」と言っても、そのシチュエーションはさまざまあると思います。

そのなかで今日は、スタートアップにおける本質を見極めるために、僕が実践しているシンプルな判断指標についてお話しします。

近年、「＜ユニットエコノミクス（Unit Economics）＞」ですとか、「＜PMF（プロダクトマーケットフィット）＞」といった、スタートアップに関する専門書や経営者の言葉などでもよく見かけます。

これらは、事業戦略上の採算性を示す指標とされている新しい概念で、いわゆるスタートアップ用語とも言えるものです。

極めて単純な物販でも無理やりこういった指標に当てはめて、経営判断をする傾向にあります。

しかし、カタカナの用語がひとり歩きして、それって、結局どういうこと？と複雑さが増していることも事実。

僕の経験上、実はそういったさまざまな言葉で複雑化されることは、ビジネスの本質を見え難くするという点で、十分に注意すべきところだと思っています。

ビジネスの判断を見誤ることがないよう、物事はいつもシンプルに考えるべきという、僕なりの考え方についてお話します。

3.僕らのシンプルな指標

「＜ユニット・エコノミクス＞が合う」ですとか、「＜PMF＞している」という指標は、

僕のシンプルな思考で置き換えますと、

そのプロダクトやサービスを単体で見た時の営業利益が黒字であるか否か

これに尽きると思います。

次から次へと登場する目先のカタカナ用語に振り回されて、事業の本質を見失ってしまうと、出血が止まらない状況に陥ったり、タイムロスしたりと、大きな損失につながりかねない。

したがって、僕らは、
その商品や事業が営業黒字であることこそを、
明確な指標と置いています。

このサービスやプロダクト、事業部あるいはこのセグメントにおいて、営業黒字かどうか、とシンプルに判断。

これは、事業の拡大を図るうえで重要な基準です。

例えば、１万円のコスト（原価は別）をかけて３千円の物を売る、といった商売が、世の中で頻繁に行われています。

３千円のモノを売って顧客を獲得し、その顧客から２回３回……と購入を繰り返し、4回目で（１万2千円）となる。

この『LTV＜ライフタイムバリュー＞（１顧客当たりの生涯売上額）』が、初回にかけたコスト（１万円）を上回る状態を、いわゆる「＜ユニットエコノミクス＞が合う」と言われていて、戦略上の利益見込みがある事業とみなされています。

これをシンプルに考えて、僕らの場合は、
ひとつの商品で営業黒字になっているか、
もしくは、
営業黒字の見込みがあるかどうか、
単純にここを見極めることが重要だと考えています。

もちろん、ベンチャーの立ち上げ期なら、当然、先行投資で赤字を掘っていくことは必然。

けれど、底なし沼のように際限のない投資だと、ただ赤字が積みあがっていきます。

例えば、底の空いたバケツに広告宣伝費を際限なく投下し、だけども水はどんどん垂れ流している状態。

これは、調達した資金を、ドブに捨てているようなものです。

信じがたいと思いますが、こんなケースはリアルに起きている。こういったベンチャーは少なくありません。

したがって、ひとつのサービスや事業の良し悪しを判断する指標は、とにかくシンプルに。

そのプロダクトが、営業黒字であるかどうか、です。

これだけを見ること、その「シンプル思考」こそが非常に大事だと思います。

4.おわりに

ベンチャー経営で大切なのは、シンプルに考えること。

このプロダクトの数字は合っているのか？

というシンプルなことと徹底的に向き合い、日々やっています。

続けることがいいことではないので、走りながら微修正を重ねていくこと。
そうじゃないと感じたら、方向転換をすること。
将来、花が咲きそうだと思えば、やればいい。

続けていても、数字が伴わければ、勇気ある撤退というジャッジをしても潔い選択だと思います。

徹底的にシンプルに、かつドライに。
見極めることも大切だと思います。

それでは、今日もありがとうございました。