｢ストーリーとしての競争戦略｣ を色々と横展開してみる (マーケ, プロジェクトマネジメント, キャリア)
今回は、競争戦略と、そこからの応用です。
この記事でわかること
・ストーリーのある競争戦略
・マーケティング、プロジェクトマネジメントへの応用
・働き方やキャリアへの活かし方
前半は競争戦略のストーリーについて、後半ではマーケティング、プロジェクトマネジメント、個人のビジネスキャリアへの横展開をしています。
ぜひ記事を読んでいただき、お仕事やキャリアへの参考にしてみてください。
ストーリーとしての競争戦略
まず最初にご紹介したい本があります。
この本が問いかけるのは、競争戦略に、｢思わす人に話したくなるようなおもしろいストーリーがあるか｣ です。
競争競争のストーリー
・戦略に ｢流れ｣ と ｢つながり｣ があり、時間的な奥行きがある
・静止画ではなく ｢動画｣
・数字での可視化だけではなく ｢話せる化｣
ではここからは、競争戦略のストーリーの考え方を、いくつか横展開してみます。
マーケティングのストーリー
1つ目はマーケティングです。マーケティングの戦略と戦術 (施策) 、施策結果がどうストーリーになっていくかを見ていきましょう。
図で表すと、次のようになります。
ストーリーで流れを可視化することにより、マーケティング全体でのポイントが理解しやすくなります。
マーケティングのポイント
・目的･戦略･戦術の一貫性
・認知から購入･利用までをつなげる施策
・全てがユーザー体験をつくる
・ユーザー体験 (UX) がブランドをつくる
・長期的にはブランドの強さが売上を決める
なお、こちらについての詳細は、別の記事で解説しています。よければ、ぜひご覧ください。
プロジェクトマネジメントのストーリー
続いての横展開は、プロジェクトマネジメントです。
予定通り進まないプロジェクトの進め方 という本からです。
この本で解説されているのは、プロジェクトを進めるためのツール ｢プロジェクト譜｣ です。
プロジェクト譜とは、プロジェクトの情報と成功ストーリーの可視化です。因果関係を客観視でき、何がボトルネックなのか、そこからどうやって解決すればいいかが考えやすくなります。
引用：なぜプロジェクトは上手くいかないのか？未知なるチャレンジを成功に導く ｢プ譜とは？｣ ｜OUR FUTURES
図の左から、以下の要素でつくります。
プロジェクト譜
・前提情報 (スケジュール･予算･人員･環境･外敵など)
・施策
・中間目標
・ゴール設定
施策･成功条件･ゴールと3つが、どのようにつながっているかをストーリーで可視化し、プロジェクト全体としてうまく進んでいるかを考えやすくなるツールです。
こちらも、別の記事で取り上げています。ぜひ読んでみてください。
個人のキャリアへの応用
個人のレベルでも、競争戦略のストーリーの考え方は応用ができます。
自分が目指したい働き方と成長を、ストーリーとしてモデルにすると、次のようになります。
これは、私個人のグロースモデルです。自分自身を1つの会社と見立て、あたかも自分を経営していると捉えてみたものです。
このグロースモデルのポイントを言語化すると、以下のようになります。
グロースモデルのポイント
・具体と抽象化 (思考と言語化) を実践の場で活かし、価値提供から信頼を蓄積する
・信頼が新たな仕事になっていく
・実践と価値提供が新しい思考と言語化につながる
働き方をストーリーという観点から見ることにより、普段の仕事のチェックポイントにできます。
仕事でのチェックポイント
・普段からインプットとアウトプットをしているか
・経験やスキルを仕事で応用できているか
・得た知識やノウハウを仕事の場で新しく試しているか
このようの問いかけから振り返り、今何をする必要があるか、本当に重要なものは何かを見極めます。
グロースモデルについての詳しくは、別の記事で書いています。よければ、ぜひご覧ください。
まとめ
今回は、ストーリーというキーワードで、競争戦略、マーケティング、プロジェクトマネジメント、ビジネスキャリアについて掘り下げました。
最後に今回の記事のまとめです。
競争戦略ストーリー
競争戦略に ｢思わす人に話したくなるようなおもしろいストーリー｣ がある
・戦略に ｢流れ｣ と ｢つながり｣ があり、時間的な奥行きがある
・静止画ではなく ｢動画｣
・数字での可視化だけではなく ｢話せる化｣
マーケティングのストーリー
・目的･戦略･戦術の一貫性
・認知から購入･利用までをつなげる施策
・全てがユーザー体験をつくる
・ユーザー体験 (UX) がブランドをつくる
・長期的にはブランドの強さが売上を決める
プロジェクトマネジメントのストーリー施策･成功条件･ゴールと3つが、どのようにつながっているかをストーリーで可視化し、プロジェクト全体としてうまく進んでいるかを考える。
自分のグロースモデル
・具体と抽象化 (思考と言語化) を実践の場で活かし、価値提供から信頼を蓄積する
・信頼が新たな仕事になっていく
・実践と価値提供が新しい思考と言語化につながる
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