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営業力とは何か?を問う

営業力とは何か?を問う

みなさんこんにちは、セレブリックスの今井です。

初めましての方、よろしくお願いします。
私はセールスエバンジェリストとして、主に法人営業のセールスモデルの研究や最新営業手法の開発などを行っています。

周囲からはよく、「スカーフの人」とか「パスタの人」、「群馬の人」と呼ばれています。どれも間違っていませんが、何故そうなったのかは想像にお任せします。

ところで先日、NewNormalな時代のシン

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営業必見!北京大学eMBAから学ぶ、関係値のマネジメント

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中国でビジネスをするには「人と人との関係」が非常に重要な意味を持ちます。極論を言うと、同じ値段であっても、100点満点の解決策を誰かわからない人から買うよりも、60点の解決策を顔馴染みから買う、ということがよく起こります。

この関係を体系的に整理して、使いこなせるフレームワークにできれば、非常に再現性が高い「関係値のマネジメント」ができるようになります。これは特に「営業管理」をやっている人間

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