Saasのスタートアップ経営者、学生起業家、営業部長の為のnoteを書いています。
赤裸々に失敗の経験談も交えながら、皆さんが同じ失敗をしないように書いていければと思います。ということでまずは失敗談から。
代理店営業を構築しようとした3ヶ月間の失敗
といった形で、本格的な代理店構築の経験が無い私は正直代理店営業を舐めていました。そこで代理店構築にあたって有識者の方に相談することにしまいた。そこから下記の成功法を見つけ出しました。
→KAENの川田さんです。
代理店営業の成功に関しての必要なステップ
1、代理店の営業マンのリソースとKPIを正確に把握すること
2、事業計画を作成して、代理店の1事業として成り立つ提案を作る
3、テストマーケティングを開始して事業計画の精度を上げる。
4、メイン商材として扱っていただき、定期MTGを組む。
代理店管理のノウハウはあまりwebに出回っていないので、書いてみました。次回は代理店への具体的なfeeの設定の仕方、代理店と営業代行を使い分ける。の点を説明していきます。
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明日もスタートアップ頑張りましょう!
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