Saasのスタートアップ経営者、学生起業家、スタートアップの営業部長の為のnoteを書いています。
トライアル導入で必ず守らなければいけない
点は3つあります。
1、トライアルの検証成功の定義を具体性を持って握る。
そんな時は下記の内容を参考にがっつりと事前に握りましょう。
2、本導入時の金額、導入アカウント数を握る。
与件の管理の話はこちらで記載しております。
参考までにですが、下記のような形でトライアル後に現実的にどのくらい導入余地があるのかは全てスプレッドシートに一覧化をしております。
3、簡易的な契約を握る。
まとめ
Saasのトライアル導入時に必ず握るべきこと3つ
営業でお困りごとがあればDMでお気軽にご相談ください!
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私もまだまだ未熟者ですが日々、本当に使える営業ノウハウを
実践しながらスタートアップで頑張っています。
それでは、また明日お会いしましょう。
see u next note.
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