志望度向上のために必要なこと
今回は志望度の向上のために必要なことについてご紹介します!
昨今、採用市場においては内定承諾率が43%ほどで50%をきっています。
また、企業からの内定確定率が平均1人あたり2.5社ほどという中で、どのようにして他社との差別化をしていくのか、どのようにして志望度を向上していくのかが大切になります。
今回のポイントは私自身が実際にさせていただいたこと及び、営業活動においても使用したことについてご紹介します。
ポイントとしては3つあります!
①相手に思いをしっかりと伝える
当たり前という意見もあるとは思いますが、実際にできている方は少ないのではないかと思います。
恋愛で言うと、相手に「好き」「愛してる」と伝えるイメージはつきやすいかと思います!
採用においても、私は恋愛と類似しているところもあると思いまして、しっかりと告白をするということを大切にするべきではないかと考えます。
もちろん百戦錬磨でできる手段ではないのですが、採用活動において自身の会社に入ってほしいということは、「あなたに対して好感があり、是非ともうちで働いてほしい」と思いをきちんと伝えると、人の心は動くと思います!
つまり、しっかりと自分自身が思っていること、どんなところを評価しているのかをフィードバックをしていくことが重要だと考えています。
②相手のメリット、ベネフィットとして今後のビジョンにリンクした人を導く
昨今、内定後面談という言葉が非常に流行っており、尚且オファー面談という言葉が主流になってきています。
そこで、「他の選考の状況はどう?」「何か困っていることはない?」と聞くのは他社と差別化するには必要なことだとは思います。
特に人材紹介業においては、他社との差別化をすることで、より明確に次のステップへ踏み出すことができると思います。
しかし、自社採用になるとそれだけではなく、ここで働く意味はあるのか、これから働く中でどんなメリットがあるのかを話していく必要があります。
ただそれだけではなく、ベネフィットの部分で、この会社でどんな経験をすることができるのか、どんな未来を作ることができるのかを話すことも必要になります。
会社のビジョンを話すことはもちろんですが、そのビジョンと彼、彼女らの自身のビジョンにリンクをさせることが大切です!
例えば、独立や起業をしたいということであれば、その目標をこの会社を通して頑張っていこうというように、ベネフィットとしてビジョンを明確にすることが必要です。
あなたが働くことによって、あなた自身の人生でどれだけプラスがあるのか、どれだけの効果が見込めるのか、そしてあなたのビジョンに必ずコミットしますと力強く話すことが大切だと考えます。
③他社との差別化をする
これは内定通知の方法です。
内定通知においてもいくつか工夫をするだけで、候補者の目線は変わると思います!
現状、内定通知は電話、メール、手紙、郵送で行われます。
もちろんそれでもいいのですが、一工夫するだけで志望度が変わると思います。
皆さんにイメージしていただきたいのですが、結婚式の際にオープニングムービーが流れているのを観た経験はないでしょうか。
おそらく、98%くらいは結婚式においてムービーを流しているかと思います。
ちなみに私は流していませんが...
その中で、内定メッセージを送るための動画は非常に効果的だと考えています!
そういった事により、他社との差別化ができ、尚且ここまで歓迎してくれている会社なんだというような肯定にも繋がると思います。
さらに、レストランや居酒屋などでの誕生日サプライズの経験はないでしょうか?
盛り上がった中で、「誕生日おめでとう!」とケーキを出したり、そういったことをやっていくことも採用活動においても非常に大切ではないかと思います。
特に、誕生日サプライズなどは採用人数が少ない企業ほどやることで、より会社の規模感も分かりやすいかと思います。
もちろん、採用人数が多いところでも効果的だと思っています。
今回は、採用活動において志望度向上のために必要なことについてご紹介しましたが、より会社に合ったものを使っていくといいと思います。
特に、2つ目に関しては今からでも実践できるかと思いますのでぜひ取り入れていただければと思います!
~最後に~
ここまで拝見していただき誠にありがとうございました!
今後も私の頭の中にあることを不定期に記載をしていきたいと思います!
また、皆様からのご質問やご要望もお待ちしております!
プロフィール
株式会社kanaDe CEO 北原享弥
https://kanade.ink/about/
1994年生まれ
神奈川県出身
O型
◆出身部活動/硬式野球部(球歴)
中学:調布リトルシニア、全国大会出場
高校:横浜隼人高校(主将)、春季神奈川県大会優勝
大学:中京大学(副主将)
全国大会出場、愛知県1部リーグ3連覇達成。
◆株式会社スポーツフィールド
2017年:東海オフィス、2017年度卒新人賞獲得
2018年:札幌オフィス立ち上げ、2018年度最優秀賞獲得
2020年:札幌オフィス、札幌新卒責任者を経験
2020年:11月大阪オフィス営業推進室立ち上げ
2021年:12月全国営業推進室立ち上げ
◆株式会社kanaDe
2022年:7月創業
この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか?