経営戦略と動機づけ

おはようございます。

経営コンサルタントには癖があります。

客観的な視点から経営戦略をつくる癖です。
fact & logicに基づき、一所懸命に作ります。
これだけでも、
身につけるには何年もかかります。

しかし、その反面、
どうしても経営者の動機付けに
目を向けることがおろそかになりがちです。

考えてみれば、当たり前で、
人はやりたいことがやりたいのであり、
やりたくないことはやりたくないのです。

すこし経験を積んだコンサルタントならば、
客観的に導き出した経営戦略を
どういう言い方で説明すれば
納得してもらえるか？
くらいは工夫するようになります。

しかし、それだけでは不十分だと
最近は思います。

まず、目の前の経営者は何がしたいのか？
何に動機づけられているのか？
心に火が付くのはどういうことなのか？を
まず理解したいと思うようになりました。

マイナスをゼロにしたいのか？
ゼロをプラスにしたいのか？
お金を手に入れたいのか？
周りからの称賛が欲しいのか？
世界で初めてのことがしたいのか？
などです。

それを実現するために、
間違いなく実現するために、
客観的な眼でサポートすることが大切だと
思うようになりました。

経営者には渾身のフルスイングをしてほしい。

色々分析していると、忘れがちなのです。

今日もよろしくお願いします。

安島