【マージン定額10万(税別)エージェントサービス】 はじめました。
こんにちは。ぶっちゃけエージェントの鈴木（@ca_tkc）です。
この度、私が取締役を務めるROSCA株式会社にて、フリーランスエンジニアさん向けに「定額10万（税別）の案件紹介サービス」をリリースしました。
「全てのエンジニアに嘘のない透明な情報を。」
それが、ROSCAフリーランスのコンセプトです。嘘や隠し事の多いエージェント業界の問題を解決するサービスとなっています。
今回のnoteでは、コンセプトのきっかけとなった「エージェント業界の問題」を、エージェントである私が包み隠さずぶっちゃけていきます。フリーランス初心者の方も、ベテランフリーランスの方も、知らないうちに損してしまわないよう、是非読んでみてください。
【問題１】エンジニアに開示されない高額マージン
エージェント業界が抱える問題とは何か？その最たる例が、マージンが開示されないかつ、必要以上に高額に設定されていることです。下記は弊社がエージェント企業・SES企業と1000社以上やりとりをしてきた経験・調査を元に出している数値です。
企業によっては、50%や30万以上マージンをとるようなエージェントもあります。ただ、こういった高額マージンをエンジニアさんが知ることはありません。なぜなら、マージンは非開示とされるケースがほとんどだからです。
中には単価公開／還元率制のエージェントも一部ありますが、実はここにも落とし穴があるんです。それは「税別／税込の落とし穴」です。
【問題２】税別／税込の落とし穴
還元率制のエージェントは私が知る限り、税別と税込の差額で利益を得ているケースが非常に多いです。例えば80万の案件で90%還元だとしても実情は下記のようになります。
このように安心感、誠実さをアピールしながらも、実際には開示している還元率以上に裏側ではしっかり利益を取っているのです。また、還元率制では市場価値が上がれば上がるほどお仕事を紹介しやすくなるにもかかわらず、取られるマージンは増えていきます。受けるサービスは同じなのに、頑張ってスキルアップするほど取られるお金は増えるってなんだかおかしな話ですよね。笑
このようにエージェント業界ではあらゆる情報が隠され、どうしたら多くの利益をエンジニアさんから取ることができるのか。そういう大きな力が働いているのです。
問題の原因：ブローカーエージェント
なぜエージェントはエンジニアさんから、必要以上に多くの利益をとろうとするのか。それぞれのエージェント企業の方針もありますが（とりあえず利益を取れるだけ取ろう的な）、最も大きな理由は「ブローカーエージェント」がはびこっていることだと私は考えています。
「ブローカーエージェント」とは情報を横流しするだけのエージェントのことです。そうしたエージェントは精度の高い提案／マッチングができないため、下記のような因果関係が成立してしまいます。
精度の高いマッチングができない
＞大量に提案をしないと、面談／成約を生み出すことができない
＞提案数（エントリー数）を増やすために都合の悪い情報を隠す
問題を解消する定額10万（税別）マージン制度
ここまでぶっちゃけてきた「マージン非開示」や「税別／税込の落とし穴」の問題を解消するために今回リリースしたのが「定額１０万（税別）マージン制度」です。
1,2年の若手エンジニアさんも安心してエージェントサービスを利用できるという意味でおすすめですが、特に3年以上経験を積んでいるベテランエンジニアの方には自分がスキルアップしてきた単価がしっかり還元されるので、そのメリットはより大きなものになります。図で表すと下記の通りです。
また、ROSCAフリーランスでは定額10万（税別）制度にとどまらず、フリーランスエンジニアさんのキャリアをより豊かにするために、
・シームレスキャリアに基づいた雇用形態にとらわれないキャリア提案
・地方からでの勤務可能なフルリモート案件のご紹介
・働き方の選択肢を広げられる週3,4案件のご紹介
等のサービス提供にも力を注いでいます。少数精鋭で個人の力に力を注いでいるからこそ、企業側への交渉力が強く、リモート／時短勤務を可能としているのです。
ROSCAフリーランスを通じて、成し遂げたいこと
ROSCAフリーランスのサービス自体は非常にシンプルですが、そこには明確なコンセプトがあります。
それは「エンジニアとエージェントの情報格差をなくし、お互いを尊重したパートナーであること」です。
私は、エージェントは「ただ案件紹介をする人」ではなく、キャリアや仕事に関する相談を何でもできるパートナーだと考えています。
このROSCAフリーランスを通じて、私は、私たちの信じるエージェントの価値を最大化し、目の前のエンジニアさん1人1人の理想のキャリアを実現できるよう邁進いたします。
「全てのエンジニアに嘘のない透明な情報を。」
ROSCAフリーランスで、あなたのキャリアパートナーとなれる日を楽しみにお待ちしております。
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【エージェントの裏側大公開】
— 鈴木昂志@フリーランスエージェント業界の闇、ぶっちゃけます (@ca_tkc) August 20, 2021
フリーランスエンジニアが知っておくべきエージェント業界の闇
✅マージン非公開が当たり前
✅高額な平均マージン率
✅30万円も中抜きするケースも⁉
✅税別/税込の落とし穴
エージェント自身がマージン事情をnoteでぶっちゃけます👇https://t.co/U2VwQpbV3c
ぶっちゃけエージェントとして、弊社のスキル別受注単価を大公開しちゃいました。笑
— 鈴木昂志@フリーランスエージェント業界の闇、ぶっちゃけます (@ca_tkc) July 13, 2021
「単価ディスカウントの落とし穴」や、
「スキルチェンジ戦略」についても、
noteにまとめてみました。
単価を上げたいフリーランスの方必見です！https://t.co/CwF4OhosMA pic.twitter.com/2XlhQiQ3yj
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