【影響力の武器 『コミットメントと一貫性』】
【６つの心理トリガー ②コミットメントと一貫性のルール】
人は自分で決めたことに対して、最後まで一貫した行動を取ろうとします。
一度宣言したらもう止まれない一方通行になる心理トリガー。
これがコミットメントと一貫性の心理トリガーです。
そもそもなぜ一貫した行動を貫きたくなるのでしょうか？
一言で言うと、楽だからです。
一貫性を貫くことで、いちいち考える必要がなくなるためです。
一貫性ある行動＝習慣化された行動なので、楽なのです。
人は基本的に、考えたり、悩んだ利せずに楽をしたいという欲求があります。
そのため習慣化された行動を脳が率先して行うように指示します。
例えば、
朝起きて、歯を磨いて、朝ごはんを食べて、職場に行く。
これらを全て意識的に行動している人はいないと思います。
逆に意識しないと、いつもと同じ行動をしてしまうと思います。
このように人は、一貫した行動を取ろうとするので、この心理トリガーは強力です。
逆に、この心理トリガーをうまく利用することで
相手にコミットメントしてもらい、こちらの要求を通りやすくすることができます。
ビジネスを始め、恋愛でもよく使われています。
代表的なものが、
「YESセット」です。
何度も続けて肯定的な意見YESを言うと、
否定的な意見NOを言いづらくなると言う手法です。
営業やセミナーで相手に使うテクニックではありますが、恋愛の場面でも使える！と有名でもあります。
例として、
男性「最近天気が続いてますね。」
女性「そうですね。晴れてると気分が良いですね。」
男性「天気がいいとどこか出かけたくなりますよね。」
女性「そうですよね。家にいるの勿体無いですね。」
男性「ドライブとか気持ちいいでしょうね。」
女性「いいですね。海沿いとか気持ち良さそうですね。」
男性「今度よかったらドライブ行きませんか？」
女性「…いいですね。」
女性がYESと答えるような質問をし、
NOと言わせにくくさせることが可能です。
恋愛の駆け引きお得意な方、ぜひ試してみてください。笑
●まとめ●
一度決めたことをやり続ける事は大切かもしれないが、
なぜなんだろうと疑問を持つことも大切です。
例えば、それが投資ならなおさらです。
投資に絶対はありませんので、こまめに疑問点は解決すべきです。
一貫性心理トリガーで、同じ行動をとろうとしてないか？
自分の都合のいい解釈をしてないか？
と客観的に自分の行動を見ることが重要です。
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読んで頂きありがとうございました！！
また次回お会いしましょう！！！
記事を読んで頂きありがとうございます！！ noteで、日々アウトプットしてます。 皆さんに学びあるアウトプットができたらと思います。 一緒にレベルアップしましょう。