【2020年最新】経営戦略~ Simple is best ~

シンプルな経営戦略

Customer Value Proposition
ニーズは何か、そしてどんな価値を提供するか
Business Model
どういったスキームでその価値を提供するか
Market
どこのマーケットに対してその価値をぶつけるのか

CVPの徹底
あなたの顧客は何を求めている？

Customer Profile　顧客把握

Customer Job：顧客が解決したい課題
Gains：顧客が喜ぶこと
Pains：顧客の悩み

⭐️顧客側から考える！

Value Proposition　提供価値

Service Product：製品・サービス
Gain Creator：顧客の利益
Pain Reliever：顧客の悩み解決

⭐️提供価値と顧客ニーズにズレがないか？

ex.　不動産のオーナーで入居者募集に困っている

Leavy.co
ボタン1つでAirbnbなどに1日単位で賃貸物件を貸し出すサービス

Business  Model

ビジネスモデルを売り切りから囲い込みに変換 Gillette

サービスフロー
キャッシュフロー
ビジネスモデルを図式化する
誰がどこに何をどれを(Who/Where/What/Which)

⭐️現在のサービスモデルを時系列で書き出す（下記図例）
→1つ1つにWhyを考える

ビジネスモデルは常にアップデートする

COMMON → WHY → CVP

新しいビジネスモデル
・行かないと料金が高くなるジム
・募金を募る遺書制作サービス
・カフェ時間貸しモデル
・マーケティングのサブスク
・値段をつけないメニュー

Market

ブルーオーシャンは存在しない
⭐️ブルーオーシャンは創り出すもの

Customer Segments
顧客を変えてブルーオーシャンを創る

Cross Creativity
サービスをアップデートしてブルーオーシャンを創る

Revenue Streams
マネタイズポイントを変えてブルーオーシャンを創る

美容院市場はレッドオーシャン？？

切り方を変えてみると！！
夜：美容院を借りて夜中オープンする
法人：福利厚生として法人に売り込む

⭐️様々な業界をセグメントし分けるとブルーオーシャンは作れる！
Time, Type, Needs, Price, Customer, Service

世界一学べる社会人の学校
MUP COLLEGE

紹介ID：SHUNSUKE21
IG : https://www.instagram.com/shunsuke.kishi/