SmartHR Biz Side

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ノート

SaaSビジネスを加速させるSDR(インサイドセールス)の役割

はじめに

はじめまして。
SmartHR SDR(Sales Development Representative)チームの 446 / よしむ です。

SDR = 他社では主にインサイドセールス の呼び名で通ることが多く、見込み顧客(リード)に対して電話やメールなど訪問以外の手法でアプローチし、営業機会(商談)の創出をミッションに置くポジションです。

SmartHRのBiz組織は、SaaS

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立ち上がったインサイドセールス組織が毎月達成するために必要な7つのポイント #2

はじめに

こんにちは。SmartHRでSales Opsを担当している工藤(@kudok779)です。「立ち上がったインサイドセールス組織が毎月達成するために必要な7つのポイント #2」について話します。

前回の内容はこちらから。

目標を実現するために具体的にやっていたこと

1. 毎日のリードの割り振りを数字を見て判断する(6割の仕事がこれ)
2. 全メンバーの「SDRとしての実力」を把握

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ありがとうございます!
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立ち上がったインサイドセールス組織が毎月達成するために必要な7つのポイント #1

はじめに

こんにちは。SmartHRでSales Opsを担当している工藤(@kudok779)です。

SmartHRに入社してからちょうど2年が経ちましたが、2年前はインサイドセールス(以下SDR)の立ち上げをやっていました。その時のノウハウを今回は保存版のような形でご紹介します。立ち上げのノウハウではなく、立ち上がったインサイドセールス組織が毎月達成するために必要なポイントをまとめています

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ありがとうございます!
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Product Manager Conference 2019 Day2ハイライト

SmartHR プロダクトマーケティングマネージャーのshigeです。
プロダクトマネージャーカンファレンス Day2 から、私が参加したセッションの一部をピックアップしてみます。
Day1 はこちらをご覧ください。

PMが学ぶべき、最低限のデータ活用スキルとは 株式会社Hakali 小川 晋一郎氏

意思決定のためのデータ活用手順
データはあくまで「コミュニケーション言語」と捉える。解くべき課

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SmartHRのSales Opsの3つの役割

こんにちは!SmartHRの工藤(@kudok779)です。

早いもので、2017年の11月にSmartHRに入社をしてちょうど2年が立ちました。入社当時はインサイドセールス組織の立ち上げを行い、2018年7月からSales Opsという役割を担当しています。

SaaS企業においてはSales Opsは決して珍しくない役割だと思いますが、各社によってその取組は様々で「実際に何をやっている役割な

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ありがとうございます!
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Product Manager Conference 2019 Day1ハイライト

はじめまして。
SmartHR プロダクトマーケティングマネージャー(PMM)の佐々木です。

2018年にSmartHRへ経営企画として入社し、プライシングや新プロダクトの企画などを担当していました。現在はPMMとして、0から企画したプロダクトの一つである「ラクラク分析レポート」という人事データ分析プロダクトのビジネス側の責任者をしています。

▼SmartHRのPMMについては、shige@S

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プロダクトマーケティングマネージャーとはなにか

はじめに

この記事は以下を参考に執筆されています。
What Is Product Marketing? by Dave Gerhardt
Product Marketing Manager vs. Product Manager: Where Do You Draw the Line? by Maddy Kirsch
5 Skills Every Product Marketing Manag

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SmartHR カスタマーサクセスの組織体制 in winter 2019

こんにちは。SmartHR カスタマーサクセスの稲船です。

この記事は、弊社のカスタマーサクセスチームの今を知ってもらうことを目的として、2019年11月現在「カスタマーサクセスがどのような組織・体制であるか」、そして「2020年に予定されていること」について記したものになります。CSの知見・情報収集のお役には立てないかもしれませんがご了承ください。

サービスについて

SmartHRは人事・

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やったー☆
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なぜSaaSにプロダクトマーケティングマネージャー(PMM)が必要なのか?

はじめまして。
SmartHR プロダクトマーケティングマネージャー(PMM)のshigeです。

PMMという職種に聞き馴染みのない方も多いかと思います。興味のある方はぜひ、先日SmartHR代表の宮田が書いたブログをご覧ください。PMMのポジションができた経緯がわかります。

私は、2019年9月にSmartHRにPMMとしてジョインしました。
入社から2ヶ月たち、会社やPMMというポジション

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