記事一覧
グロースを実施する時にやることのメモ
前回書いた記事が14,000文字ほどの大作で、以下Tweetのような状態に陥っている。
そのため、この記事はライトに書いてみる。
きっと、間違いや浅い知見もたくさんあるだろうが、知るかそんなこと。
だいたいいつも前置きで疲れるので、前置きなしで。
1 / LTVを見る顧客が将来的にサービスにもたらしてくれる収益の総和
顧客獲得のコスト（CAC：Customer Acquisition Cos
Moat(モート): スタートアップの競争戦略概論
moat /moʊt/ [名]
(都市・城壁の周囲に掘られた)堀
Moat(モート)とはウォーレンバフェットと盟友のチャーリーマンガーが様々なインタビューで繰り返し繰り返し述べている事業において最も大切な概念です。
僕が投資家として、最も時間と思考を費やしている対象もMoat(モート)です。
バフェット/マンガーにはMoatについてのいくつもの引用がありますが下記の質疑応答の一部がわかりやすい
米国VCが好む起業家の7つの特徴(その2: 説得力)
こんにちは。DCMの原です。前回の起業家についての記事で"頭の使い方"の特徴についてのポストを書いたので、今回はその続きで"他人との関わり方"の特徴についての記事を書きたいと思います。
繰り返しですが、これらの特徴は網羅的でもなければ、成功に必要な条件でもありません。ぜひ前の記事から読んでいただけたらと思います。
B. 他人との関わり方B-1. Convincing/Vision: 説得力/ビ
【超長文】スタートアップ経営で現れる壁と事例とその対策について
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公開してから時間が経ったこと、令和トラベルの経営が始まり少しアプデをしてみたので有料だった記事は無料にしちゃいます！面白かったらシェアいただけると喜びます。
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こんにちは、Reluxの篠塚です。（※なお、これは記事当時の2020年2月のことです。今は、令和トラベルという海外旅行エージェンシーを経営しています。以下の記事も是非ご覧ください！）
35歳の最終日、超大作の1.5万字超のNo
最初の難関、シリーズAを点で捉えるか線で捉えるか
友人と立ち上げたこれから起業しようかなと考えている起業予備軍と、起業してシード〜プレAラウンドにいる起業家向けのコミュニティ、StartPassのキックオフイベントから早2ヶ月経ちました。
コミュニティメンバーは想定以上のペースで増えており、日々さまざまなご質問や悩み・相談をいただき、壁打ち相手（カウンター）としてお答えしている毎日です。
なぜスタートアップ支援にQ&Aというアプローチをとって
スタートアップ初期メンバーへの期待と処遇
4月の創業に向けて、創業メンバー・初期メンバー集めが佳境に入っています。
自分でも驚くような人間的に魅力があり、能力的に優秀な方々にお会いできています。
まだスタートしていない僕の会社に興味を持ってくれて本当に有難い限りです…。
2月中旬、遅くとも2月末には創業メンバーを確定させたいと思っています。
改めて、創業メンバー・初期メンバーに期待すること、処遇などについて整理しました。
（すべ
PMFのはかり方、見つけ方: やや実践編
同時に書いた"基礎編"では、若干細かい内容になるのでこちらのポストに記載することにしました。ただ、この内容もただいろんな記事をまとめただけの、"やや実践編"です。大切な真実、本物の実践、一番新しい方法、最先端、は常にプロダクトの現場にしかありません。また、こういう基礎が全部知りたい人はY Combinatorのスタートアップスクールがおすすめです。2015-2019、全部見て欲しいです。
基礎編
PMF(プロダクトマーケットフィット)の大切さと実例、はかり方、見つけ方: 基礎編
昨日TwitterでPMF(プロダクトマーケットフィット)に大切さについて書いたので、それについて、PMFがあるとどういう状況になるかという具体例、PMFのはかり方と見つけ方、を加えてNoteにします。この記事を書く理由は、PMFの大切さを伝えたい、多くの起業家にPMFを見つけてほしい(すなわち成功してほしい)からです。
また、PMFのはかり方、見つけ方の実践編は細かくなったので別ポストにしまし
VC経営：EXITというドラマ
全ての投資家にとって、M&AだろうがIPOだろうがEXITを迎えるときは
感慨深くなる瞬間です。特にシード・アーリーステージを主戦場とする投資家にとっては、M&Aでも約2-4年、IPOの場合約7-8年という歳月を共にした起業家との一つの区切りになる瞬間でもあるからです。
一方で感慨深さとは別に、EXITの局面というのは、それまで同じ船に乗っていた起業家と投資家の利益にコンフリクトが生じる可能性があ
SaaS入門：新入社員のための教科書リスト
弊社が提供している現場向け動画教育システム tebiki は、いわゆる「SaaS (Software as a Service)」です。
SaaSにはたくさんの専門用語とセオリーがあって、もちろんすべて自社に適用できるわけではないですが、弊社の成長プロセスを見てても「SaaSのセオリーはどの業界にも結構あてはまる」というのが実感です。
この記事は、弊社の新入社員に読んでほしい書籍やブログのリスト
プラットホームの"経済性"
Executive Summary
i. "経済性"は、スタートアップの生死の境界線
ii. 「ドライバー」→「経済性」→「スケール」の順
iii. eコマースの"経済性"物差し＝Unit Economics
ⅳ. 実践: Unit Economics改善の３つの「落とし穴」
1. えっ、維持にもお金かかるじゃん！
2. むむ、顧客コホートで100倍違う…
3. あれ、改
スタートアップ資本政策の6箇条
もともと有料ノートだったのですが、出してからもう3年経つので無料公開としました。最近買ってくださった皆さん、申し訳ありません。それだけの価値があると思ったら「サポート」欄から投げ銭してください。（2019年2月11日）
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スタートアップの資金調達について重要なことがあまり世の中にシェアされていない気