スペシャリストが成果を上げるために、何よりも、まず一番先に伝えることは？

こんにちは。

マーケター＆シェアラーあちです。

一昨日から、「スペシャリストが成果を上げる」シリーズを書いてます。

どんなビジネスにも、つくる→伝える→売る　の3ステップがあるとお伝えしました。

このうち、みんなが嫌がるけれど、絶対に避けて通れないことがある。

それが「売る」こと。

その前に「伝える」という大事なステップがありますよ。

というのが昨日のシェア。

今日は「伝える」にフォーカスして、何を伝えたら良いのか、シェアしていきます。

何よりも、まず一番先に伝えたいこと。

それが、「ターゲット」です。

具体的に言うと、

あなたは一体、そのメッセージを「誰に」向かって書いているのか？

「私はこんなことをしています」を作文的に書いている文章と、
「私はこんなことをしています」を特定の誰かに向かってお手紙的に書いている文章では、読み手への刺さり具合が全く違います。

いい見本があればいいんだけどなーーー

あ、後者の方はわかりやすいのがありました。

この中に何度か出てくる「おじさん」が本の主人公「コペルくん」に宛てた手紙。

この手紙はコペルくんだけに向けて書かれたものなのに、どうしてこんなにコペルくんではない私たちの心にも刺さるのか。

それは、コペルくんと似た葛藤を、私たちがどこかに抱えているから。その部分に、コペルくん宛の深いメッセージが突き刺さるのだ。

これが、ターゲットを絞り込む強さ。

今まで約200人のお悩みを伺ってきた中で、ターゲットの悩みは本当に深い。
　　　　
「ターゲットが分からない」と、はっきりとおっしゃる方はもちろんのこと、「こんな現状を変えたいがどうしたらいいのか分からない」とおっしゃる方の全員が、ターゲットが明確でなかった。
　　　　　　
ビジネスが、嬉しくない状況にある時、問題はいつだって３つだけ。
　　　
１つは、「ターゲット」が見えていないこと。
２つめは、そのターゲットに「何が提供できるのか」が明確になっていないこと。
３つめは、上の２つを「伝えていない」こと。

　　　　　　　
この３つともがビジネスの何よりの根幹で、優劣は付け難い。
が、１つ言えることは、いつだって「ターゲット」が一番最初だということ。
　　　　　
ターゲットからしか、ビジネスは始まらない。
（ビジネスだけじゃないけども・・・）

なぜなら、全員の手は絶対に握れないからだ。
　　
「あ、新しいステージにシフトするんだな」という予感は、
いつだって１００％「ターゲットのシフト（変化）」から始まる。
　　　　
ターゲットが変わるから、
コンテンツ（サービス内容）が変わり、
伝え方が変わる。
そして実際に、手を取る人が変わっていく。
　　
それはもう、ビジネスを超えて、提供側の変化そのもの。
　　　　
こうやって、人は人と一緒に進化していくのだという姿を、何度も真横で見させてもらって、今や確信に変わった。
　　　
　　　　
これほどに、一番と言っても過言でないほど重要なターゲットを、なぜ決められないのだろうか・・・なぜ伝えられないのだろうか・・・
　　　
これはもう分かりきっている。
　　　　
「絞るのが怖い」から。

「誰かの手を取る」ということは「その人以外の人の手は取らない」と同義だから。

「あなたは違います！」と宣言することだから。　　　　　　

今では人にアドバイスしまくっているけれど、私だって怖い　笑
アサヒビールのマーケター時代からずっと。
　　　
３０代女性を対象としたブランド、と決め込もうとすると、もう一人の私や周囲がこう言う。
「４０代はいいの？２０代は？？それで数は取れるの？」って・・・
　　　
結局この時、自分がいいものを選んだよね　笑
ターゲットど真ん中だった自分に照準を合わせて組み立てて、
フタを開けて見たら（施策を実行してみたら）、やっぱり３０代の反応が一番高かった。
　　　　
でもそれだけじゃなかった。２０代、４０代の反応率も予測よりもグッと高かった。
　　　　
３０代に近いライフスタイルを送る２０代も、３０代の感性に近い４０代も、フツー以上に買う。
　　　　
ということが当たり前に起こる。
　　　　
　　　
そう。
「フォーカスすると拡大する」
　　　　
これは、マーケティングやビジネスの話だけじゃない。
エネルギーの話だ。分野を変えて、結局皆これをやっているのだと、どこを見ても今はそう思う。
　　　
ターゲットを絞れば、ビジネスは拡大するのだ。
（ビジネスだけじゃないけども・・・　本日2回目）　　　　
　　　　
　　　　
あなたにも届けたいことは、きっとすでにあるでしょう。
それを「誰に」届けたいのか？
それは「誰に」届くのか？
　　　
　　　　　　　　
これがはっきりと分かった時、あなたがこの世で形作るべきものはなんなのか、初めて見える。
　　　　
あなたが届ける言葉が、くっきりとしたメッセージに変わる。

これは〇〇な人に向けて書いています！と最初に宣言してから書き始めるもよし、ありありと意図して書くもよし、ですが、私のオススメは前者だな〜

逃げられなくなるのがいい　笑

無理やりでも、一旦決めきらせてくれるのがいい（えぇ　スパルタですw）

そういえば、まさに今日この「ターゲットについてしっかりと伝える」ことの強さをありありと実感させてくれる出来事がありました。

それが、私がとっている数少ないメルマガのうちの、ある一人からきたメール。

そこには、私のところにくる人はこんな人だと、ひたすら詳細に書いてありました。

具体的な行動
思考
過去にどんなことをやってきているか
今どんな希望を持っているのか

もうほんと、そのターゲット像が私自身にドンピシャで、グイグイ引き込まれました。

これ！これです！
ターゲットにだけ伝える強さって^^

もうこれでアテンション（注意喚起）は十分！
だけど、行動を促すにはこれだけではさすがに足りません。

呼びかけておいて、なになに？？？と集まってみたはいいが、その後は何も言われない、みたいな片手落ち状態と言えます。

ということで、明日は、もう一本の重要な片手部分についてシェアしたいと思います❣️