6/18うさぎLIVE

メモ。。
1時間単位で使う無人の個人ジム
→すごくいい！！
売り上げをあげようと思わずに
コストをさげることがポイント。

サブスクで行き放題にする！
会計処理をする必要もないので、人件費を節約できる。
セルフエステも同じ。

香港法人設立するのに、節税メリットがでるのは
税引き前3000万円利益があればいい。
1000万円でもいいが、手間を考えると。。

飲食店
コロナの時に値下げをしたらだめ。
人は値段が高い方に興味がわく。
安いとまずい、高いとうまいというイメージがある。
価格を吊り上げることでいいものだという思い込み。
値段をさげてもいいことない。



何かを選ぶときにすべて選ばせてくれる人。
→上客。
医者の出されるままに薬をもらう。
事業者側に決済どうぞ、と言ってもらってるのは
サブスクの魅力。
3割は払っていることを忘れる。
携帯やネットでオプション300円つけられる。
外すのを忘れる。
4000円以上のものは忘れられない。



美容師のための学校をやりたい。
髪を切るのは2割
ＳＮＳの授業8割
セルフブランディング力が必要。
ＳＮＳのやり方次第で給料があがる。


保育園事業のやり方。
スタッフとして海外からの研修生を受け入れる。
ほかの文化や人種などを知ることができる。

企業のＭ＆Ａの仕方
収益維持期間を見る。
4年間しっかり右肩上がり。
一定の利益を保てているのが重要。
フレキシビリティ＝柔軟性
時代にあわせて変化できるかどうかが大事。
柔軟な会社は１つのことで稼いでいない。
リクルートは柱が何十個もあるから強い。


銀行、携帯ショップ、保険屋いらない。

金融知識をつけることが重要！！

winwin　ではなく先に勝たせる。

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既存概念を破壊する
マーケティングデザイン

日本酒市場は縮小している。
洋酒が飲まれるようになっている。
魚→肉
酒→ワイン

モノ思考
ラベルをかえる？
ＰＲを強める？
値段を安くする？

メニューの書き方を変える。
ワイン、日本酒とわけて書くのではなく、
さっぱり料理/ ワインＸ，日本酒Ａ
こってり料理/ワインＹ，日本酒Ｂ
というように肉料理にでもあう日本酒として進める。


ジャムの法則。

品ぞろえや質ばかりではない。
カスタマーアクションを把握することが大事。

24種類おいたら購入率３％
6種類おいたら３０％

広げるのではなく深めることが大事。

カスタマーとは？
顧客はパンを食べる人/パンを食べない人。
朝食を食べない人ー頑固たる非顧客
非顧客のことを重視してかんがえる！！

ジャム＋パンーモノ思考
ジャム＋朝食ー行動思考

ジャムを売るためには？
ジャム屋ではなく、朝食屋にする。

Ｖ-value　価値は何？
Ｏ-obstacle　価値を邪魔してるものは何？
Ｔ-true reason　その理由とは？

デジタルカメラ
Ｖ－写真をとる。
Ｏ－スマホ
Ｔ－カメラの性能がいい
改善策→デジカメも自撮り用など内側カメラをつけたらいい

美容院
Ｖ－髪をきる
Ｏ－他の美容院
Ｔ－ＳＮＳでの宣伝がうまい
改善策→ＳＮＳでの撮影用ブースを設ける。
　　　　ＬＩＮＥ交換。

醤油
Ｖ－醤油をつける。
Ｏ－洋食文化
Ｔ－時代の流れ
改善策→お肉とあう醤油にする。－ガーリック醤油など

映画
Ｖー映画の上映
Ｏ－ネットフリックス
Ｔ－移動時間などに見れる。
　　リラックスしながら見れる。
改善策→リラックス市場を考える。
　　　エステサロン、ラブホテル、温泉サウナ＋映画
　　　単価を上げる。


既存価値vs代替価値

既存概念を破壊し新しい視点で物事を見る。
→デザインスキル。

1800年代後半
ゴッホー風景画ー生きてるうちには絵がうれない。
ピカソー生きてるうちに絵がうれた。
今までとは違う奇抜な絵を描いた。
最初は売れない。
じゃぁ絵を買う人はどんな人？
お金がある人→ワインを飲む人。
ワインのラベルに絵をつけた。

ファッションも破壊と創造の連続

破壊するってどういうこと？
商品やサービスを中心に物事を考える思考法
人々の行動を中心にマーケティングを考える。
モノ思考　→　行動思考
デザインスキルを使って破壊する



自分の顧客への概念、商品価値の破壊。
物事の破壊と創造をデザインという。
今の時代はモノの競争思考は無意味。
ＶＯＴフレームワークで価値の創造。