ビジネススキル！　ダン・S・ケネディ先生に学ぶ編

ガイドを始めようと思う貴方がビジネスとして
必要なスキルを紹介します
すでにガイド活動中に方にも役立ちます
私の信念はガイドを増やすことで地球環境の
保全をする事です

ビジネススキル！
ダン・S・ケネディ先生に学ぶ編

＜目次＞
１ダン・S・ケネディ先生の教え
２素早くプロになる７つの方法
３ダン・S・ケネディ式ビジネスとは
　（億万長者のビジネスプラン）
４情報をビジネスに変える方法

１ダン・S・ケネディ先生の教え
今回は私の尊敬する世界的なビジネス
（マーケティング）の権威であるダン・S・ケ
ネディ先生のビジネスに関する知識やスキルを
紹介します
とても役立つと思います

参考書籍
「大金持ちをランチに誘え」
「億万長者のビジネスプラン」
　　ダン・S・ケネディ著

＜教え＞
「成功者とはリーダー論」のことである
「思考」よりも「行動」せよ
「本物」のヒーローに学べ
　責任　　＝　　人生の手綱　　
「〇〇のせい」にしない
　自らが任にあたる時　「主導権を握る」
　（自ら動ける人はたったの５％しかいない）

ほとんどの人は何かを待っている（待ってい
ても始まらない）今すぐ、やる！
高収入とは「この人の代わりを見つけるのが
どのくらい大変か」
成功者は全てを同時にやる

平均的な起業家は大きな成功を手にいれるま
で、平均３，８回の失敗を経験している
（失敗は成功の元である）　　
失敗は成功に終わる

ひたすら耐え抜くことで、勝利はやってくる

「シュートをミスった時、次の行動はシュート
を打ち続ける事である」

２素早くプロになる７つの方法
ダン・S・ケネディ先生はこのように記載し
ています

1関連する専門誌や業界誌を全て読みまくる
2専門誌や業界誌の広告に問い合わせを出す
3その分野で第一任者、成功者、有名人を見
 つける
4「大御所」達の書いた本を探す
5業界団体の集まりに参加する
6業界団体のセミナーやワークショップに参加
  する
7図書館で検索する（連絡先一覧）を手に入
  れる
　（今はインターネット）

（留意点） 気をつけるべきこと

＜他人の言いなりにならない方法＞
　・自己イメージを変える
　・エフイカシー（自己肯定感）をあげる
　・レッテルを張り替える
　・アファメーションする
　・行動する

＜大きく稼ぐためのポイント３＞
　□必ず請求書を送る
　□自分の価値（価格）は過大にする
　□海の水をタンクローリーで汲み出す方法
      を考える
　（ほとんどの人はスプーン・バケツである）

＜不安解決法＞
　「決断して行動するしかない」

●結論
　　　JUST　DO　IT！　　
      「行動あるのみ！」

３ダン・S・ケネディ式ビジネスとは
　（億万長者のビジネスプラン）

（まえがき）
「成功に方程式はない」
本業を抜かりなく行い、顧客に満足を与え、
加えて本業に関する気の利いた副業を手が
けお金を賢く管理することが億万長者の
ビジネスプランである
巨額の富とは、殆どの場合サービスを
「独占」することによって生じる

＜ゼロから富を作り出す８つの方法＞
　1ありふれたビジネスを革新する
　2収益の高い商品やビジネスを独占する
　3サービス化を促進していく
　4成功したやり方を「コピー」して数を増や
     していく（他の場所で展開する）
　5ダイレクトに売る
　6情報をお金に変える
　7知名度を最大限に利用する独創的かつ賢明
    な組み合わせを行う

●３つのビジネスタイプ
　□商品牽引型　　　
      商品自体がユニークで魅力的なもの
　□市場牽引型　　　
      ニッチ市場を発見し、そこを攻める
　□メディア牽引型　
      主要なメディアを使い、商品やサービスを
      販売する
⇒　いずれもメディアに注目され、宣伝される

「このいずれかを実行する」

＜アクションプラン>

1ありふれたビジネスを革新する
●サービス優位戦略　　　
   社員教育を徹底する　　
   D・カーネギーコースを受けさせる
（収益の２％を社員教育費・13%を広告宣伝費）
　　完全に顧客の要望に答える
　（即日行動・24時間対応・明確な料金設定）

●断りがたいほど魅力的なオファーを提供する
　　・価格よりも価値があること
　　・魅力のある特典
　　・強力な保証
　　（カジノホテル宿泊1000ドル提供・
           ドリンク・シャンペン無料）

2収益の高い商品やビジネスを独占する
利益率が高く自分たちで販売価格などを自
由に決定できる商品をいくつも持っておく
ことが必要である

●莫大な儲けを生み出す商品を独占する方法
　□商品を開発する
　□出版する
　□独占する権利を手に入れる
　□PB(プライベート・ブランド)をもつ

3ポジショニングの思考法
　・ある分野でトップに立てないのなら、トッ
       プになれる分野を立ち上げろ
・「このビジネスで、他社がうまく出来ない
      でいることは何か？」
・自分のビジネスや業界全てを作り変えるか、
     全く新しい分野を作り出す
　まとめ「トップになれる分野を見つけて、
    そこにトップポジションを獲得する」

＜アイディアチェックリスト＞
　□対抗商品は何か？
　□特大サイズと最小サイズに出来ないか？
　□他に応用出来ないか？
   （応用出来るものはないか？）
　□誇張する方法は何か？
　□削れるもの・足すものはないか？
　□パッケージを工夫出来ないか？
　□悩みのタネは何か？
　□新語を作れないか？
　□シンボルを作れないか？
　□テクノロジーを使えないか？

4サービスを提供する
　□お客様が必要と思うものは無いか
　□関連したサービスはないか

5ビジネスをコピーする
　□フランチャイズ化出来ないか
　□ノウハウを提供出来ないか？
    （セミナー・出版）

6ダイレクトマーケティング手法
　・ダイレクトマーケティング成功のカギは
     「テストを繰り返す事」
　　（失敗体験から得た情報を活かし、改善し
            た方法を実行する事の繰り返しである）
（手法）
　１顧客リストを手に入れる
　　□顧客を無料で集め続けられるシステムを
          考えだす
　　（広告の内容よりも、見込み客リストの質
        が契約率に影響する）
　２魅力的なオファーを記載する
　　□すぐに反応したくなる商品やサービス
          を用意する
　３セールスレターを郵送する
　　□セールスレターを作成する
       （徹底的に自分が伝えたい事を記載する）

４情報をビジネスに変える方法
（情報をお金に変える方法）

（ポイント）
　1特定の専門分野にターゲットを絞る
　2その分野の人々が大きな感心を抱く情報商
     品を作る
　3内容の価値を基準に価格設定する
　 ・対象のマーケットにあわせて対象商品を
     ラインナップする
　 ・同じ情報を複数の異なった形で販売し、
      異なった価格を設定する
　4広告・プロモーションを実施する　
   （パブリシティ広告・ラジオ・メディア）

（チェックシート）
　□しっかりとした基盤がある情報教材か？
     （自分が専門家か？）
　□適切なマーケットを選択する
    （飢えた群衆か？）
　□広告とマーケティング費をカバー出来る
      価格か（加算しているか？）
　□マルチステップで販売しているか？
   （フロントエンド～バックエンド販売へ）
　□オートパイロット化であるか？
   （システム化されているか？）
　□さらなるバックエンドビジネスがあるか？

　　　　　 　E N D

　　　　・・Just Do It・・

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