恋愛にマーケティングは役に立つ⑥（STP分析：ターゲティング）
シリーズ第６回。
前回はこちら。
今回はSTPの二番目のT、ターゲティングです。
さて、STPをおさらいしましょう。
Sは市場を分類し、Tで誰をターゲットにするのかを選び、Pで自分の立ち位置を決めます。
今回はTということですが、ターゲティングについて、解説を読みましょう。グロービスせんせーい。
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ターゲティングとは、自社製品を市場に投入する際、どの顧客層（セグメント）を標的市場にするかを決めること。
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前回で顧客層をセグメント分けしたかと思いますが、そのセグメントごとにどこを標的（！）とするのかを決めることをターゲッティングとします。狙いを定める感じですね。
ここで重要となってくるのが、②〜④で行った３C分析です。ここで、自分、競争相手、恋愛対象についてしっかり掘り下げて考えたかと思いますが、これを前提とおいて、ターゲットを決めることが大切です。
一例を見てみましょう。
ある25歳の女性がいたとします。そしてこのように言ったとしましょう。
「私、年齢は年上がいいの。でも3歳年上くらいまでにしたい。年収は600万円は絶対欲しい。スポーツ好きな人というもの外せないな」
さて、この場合のセグメントは、
年齢：26〜28歳
年収：600万円以上
趣味：スポーツ好き
となります。これがセグメント分けしてターゲッティングした対象となるわけです。
ここで重要なのは、このターゲットとなる男性が、恋愛市場にどの程度いるのか、ということになります。
まず年収ですが、DODAが良いデータを出していたので見てみましょう。
ここでは20代のデータとなっていますから、ターゲットの26〜28歳というのは概ね満たしていると見ていいでしょう。
問題は600万円以上の年収の比率です。
こちらのデータによると、600万円以上の年収の比率は、全部足しても全体の3.7％。3.7％といえば27人に1人の割合です。
学校のクラスに例えれば、クラスに一人いるかいないかのレアさ。めっちゃレア。
さらに、スポーツが好きな人、という趣味の条件ですが、これまた面白いデータがありました。
そして注目の結果ですが・・・
「スポーツが趣味」と答えた人は30％です。一番多いとはいえ、70％の男性はスポーツをしていません。
単純にさきほどの3.7%のうち30％しかスポーツをしていないとすると、年収600万円とスポーツが趣味という条件を併せ持つ人は1.11％となります。なんと100人に一人いるかいないかのレベル！
大変なレアキャラです。激レア！
つまり、「年収600万円以上でスポーツが好きな男性」というのが、いかにハードルの高いターゲティングか、ということです。
よほど自分に自信があるなら（以前やった３C分析で、よほど自分に高評価だった場合）別ですが、そうでないならこのセグメントによるターゲティングは見直したほうがいいでしょう。
100人に1人って、学校だったら校内ベスト3に入るようなイケメンを彼氏にしたいぜ、って言ってるのと同じレベルです。
いや、それでも私は狙うんだ、というの場合はもちろん自由ですが、いずれにせよ「相当ハードルの高い条件だ」というのは肝に銘じて取り掛かる必要があります。がんばろう。
あと重要なのは、「意識はしていないけれど、無意識にセグメント分けしている条件がはないか」ということです。
さきほどは「年収」「趣味」という条件で出しましたが、どんな人も見た目や話をした雰囲気は無視できないはずです。
しかも相手にすでに恋人がいる場合もあるので、これまたハードルは上がるでしょう。
そうなってくると、さきほどのハードルは更に上がります。もう考えたくもないレベルに・・・。
ターゲティングに大事なのは、「ターゲットにする人は、市場に十分存在しているのか」ということです。
いくら理想を語っても、相手が存在しないのでは戦いようがありませんから・・・。
つづく
★こんな会社経営してます。
（株）トライエッジ（http://www.triedge.co.jp)
＜事業内容＞
①顧客管理システム（Zoho)の導入、運用代行
②マーケティング（営業・販売・集客）戦略立案
③販売データ、顧客データ解析
④メルマガ、SNS、LINE@運用代行
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