「髙橋塾」　#001

みなさんこんにちは
ブライダル業界で起業を目指す齋藤拓磨です。

本日は「髙橋塾」での学びを共有いたします。
まず簡単に、髙橋塾の紹介です。

「髙橋塾」とは
結婚式場専属ファイナンシャルプランナー
髙橋和希さんが手掛ける新規接客に特化した勉強会です。

日頃、ブライダルの新規接客に出て成約までの過程で
自分のセールススキルの向上を求めたり、
具体的なお客様パターンを共有し成約にするための
スキルアップを全員で共有する機会です。

運命の会場はどこかにはある
それがこの会場なのか他の会場なのかはお客さまが判断する

即成約を獲得するためには条件の確認作業は禁物である
お客様の要望や結婚式のご希望を伺う
「天井高の高いチャペル」「アクセスがいい」「窓が多い」
「プールがある」「100人収容できる」

会場案内をしてクロージングに入る時、
５つのご要望確認しましょう。
５つ全て確認しお客様も納得した。
ただ不成約でそのお客様は他の会場のブライダルフェアへ向かった。

この時お客様の感情はどこにいたのか。

初めから決める気がなかったのか。
実はもう１件会場見学を予約していたのか。
他にいいところがあったのか。

理由は様々である。
ただ一つ、ここでの結果は不成約であり
プランナーの聞き取りが一歩及ばなかった。

改善点やセールストークの実体験・スキルを
髙橋さんから共有し9月25日の会は結んだ。

身近な距離にこんなにも学べる機会があり
何にでもない私を気にかけてくださっている髙橋さんに
いつか恩を返せるように日々努力します。

本日もご観覧ありがとうございます。

【個人アカウント】
Instagram：＠bridal.essence_ltd.ts

【活動告知】
12月10日(火)11:30~15:30
「Bridal Sales Award 2024」in Kyoto
テーマ：学びと称賛
場所：KIYOMIZU京都東山　株式会社スタイルズ様
Instagram：＠bridalsalesaward
HP：https://bridal-sales-award.jimdosite.com

毎月末　次回9月30日(水)
「Bridal Hot Salon」
テーマ：自称頑張るブライダル人の頑張らない時間を共有
場所：Zoomオンライン
Instagram：＠sachi.x.essence
HP：https://bridal-hot-salon.jimdosite.com