営業ビズのノート

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【ロジカルセールス】法人営業で即決がビシバシ取れる布石・誘導型商談『アイスブレイク編』

初めまして、営業コンサルタントで現在も現場で営業をしている白井です。 法人営業歴は15年(独立前5年+独立後10年) 独立前の純粋に営業だけの収入での最高は3200万円で…

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ロジカルセールス【ターゲット選定編】新規開拓のゼロから売上を10倍にするためのターゲット選定まで!!

法人営業で順調に売上を伸ばす上で一番最初に考えなければならないことはターゲットの選定です。 「商品やサービスは良いんだけど、思ったほど売れないな・・・」と思っているベ…

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訪販の営業マンからモノを買う人の特徴と攻略法

毎日大変な思いをして飛び込みで新規開拓をしている営業マン向けに 「こんな人に当たったら大チャンス!買う可能性大!!」 という特徴と 「訪販からモノを買う人の特徴…

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