ZOOMの画面越しの言葉かけで人は動く！THE ◯番の法則（起業家版）

イメージした場所に一瞬で「テレポート」

できる男の映画「ジャンパー」。

はじめてその能力を世のため人のために
使わず。ちょー身内や、自分のために使う。

等身大の主人公を観て。何か妙な安堵感を
感じた高杉です。

ww

（＃ありのまま等身大 ＃大事ね。）

さて。今日はね。

クライアントさんを「動かす」言葉かけ。

について書いていきます。

（＃言葉かけ＃子育て本のタイトル感がw）

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■ クライアントさんを「動かす」言葉かけ。
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やー皆さんはコンサルされて事ありますか！？

あっ、なくてもいいです。別に。

（入り方ミスりましたw）

今ね。妻と夕飯をいただきながら。
テレビのスカットジャパンを観てたら。

北斗晶さんが。

外出自粛で仕事がなくなった芸人さんを。
激怒？励ますシーンがあってね。

そのシーンを観ながら。
ぬ〜〜〜っと。思うことがあったので。

ちと。今日はこのテーマです。さてさて。改めて皆さんは。

誰からか。励まされて心が動いてね。
結果的にすごーく行動して成果に繋がった事。

って。

ありますか！？

あんま覚えとらんかもね。

僕は、あんまり記憶になくて。

（＃高杉は行動派 ＃というアピールではないw）

ただね。

今まで、僕が恩師や人から言われて。

すごーく心が動いて。行動しちゃった。

「言葉かけ」があったのでね。

今日はそれをシェアしたいと思います。

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■ 高杉がつい心が動いちゃった「言葉」
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これは2016年だから今から4年前。

はじめて。自分がコンサルなのに。
人からコンサルを受けた事があって。

その当時。

まだマーケティングの「マ」の字も知らなくて。

セールスしか知らんかった僕は。

うわーマーケティングって。

全然わかんねーーー！

ターゲッティングて何だよ！
ポジショニングてどうやんだよ！

みたいな感じでした。

（＃今思うとカオス）

でね。

まぁ。あんまりコンサルの人に頼るのもせんと。

基本自分でやりたがりー。の強がりーの。

だから、うにょうにょしながら課題を進めるわけ。

ほで。相談もせずに。

Webマーケティングを実施するんだけど。

（＃たしかその時 ＃自主開催のセミナーをしたっ）

ぜんぜん人がこんわけですわ。

ww

んで。まぁーその時は。

ぬーーー！マーケティングむっずーーー！

もぉ。リアルの営業だけでよくね！？

めんどくせーマーケティング。くそっ！

って。なってね。

w

挙句の果てに。SNSで。

そうだ今日から俺は。

脱・デジタルマーケティングだぜ！

とか。投稿しちゃうわけ。

まぁ。素直なとこは昔と変わってない。

w

あっでもね。さすがに当時コンサルで。

担当してくれた恩師S氏が心配してくれて。

呼び出しを受けるわけ。

ほで。

まぁ。思いのたけを。

ぶわぁーーーっと。しゃべるわけだ。

幾分しゃべる終わった後。

S氏が一言。

「高杉君のその売ろうとしてる商品は」

「誰が手にとったら一番喜ぶんやろか！？」

…

（あっ、今の大事なとこなんでもっかい）

「高杉君のその売ろうとしてる商品は」

「誰が手にとったら一番喜ぶんやろか！？」

あぁ。全員にそんなに響かんかもですがね。

僕にとっては。この言葉がすごくイノベーションが起きて。

自分のこの商品を手にとったら。

誰が一番喜ぶんだ！？

この発想ですわいや。

ここいらで転換しておいたほうが
いいかもだから質問にしておきますね。

あなたの商品は

誰が手にとったら一番喜ぶんですかね！？

（＃良かった考えてみてください）

そうそす。

その発想から。

その時。ずーーーーっと。

マーケティングってものを。考え直したんです。

やーーー。ちとここジャンプしますがね。

その後。あっこの人に届けたい！ってなり。

（＃その当時はFPさん向けだた＃懐かしい）

一気に。モチベーションが戻ってきて。

急速に組み立て直して。

その後2ヶ月で。

220万の売上を作ることができたんす。

（＃これでほんと自信ついた）

ほでね。

その後。そのお客さんになってくれた。

まぁ。マーケティング用語で言うと

ペルソナ。

のお客さんから。

「教えてもらったノウハウが届くべき人に届くように」
「これからも応援してます！ありがとうございました！」

って。言われましてね。

（＃あぁ何か恥ずかしい感じになっとりますがw）

やややや。でもね。
ここはリアルに伝えたいのでね。

うん。で。

何が言いたいかって言うと。

その時感じた事は。

…

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■ 心が動く。人が動くメカニズム。〇〇の法則。
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人って。よし！コレをやるぞっ！

って。決意しても動かん。

（何度決意して動かなかったか…w）

でもね。人は

アレ！？これって俺の出番なんじゃね！？

って。思うとね。

何かこー。みなぎる様にできてるんすわ。

これなんていうと！？
独断と偏見でこう名付けておこう

【 出番の法則 】

（＃ベタだなw）

話を戻そうか。

僕は恩師のS氏から

「誰が手にとったら喜ぶんやろね！？」

という質問から。

ぬーーー！やっ、この人が！

いやっ、この人に届けたい！

どうだ！

この人絶対俺のこの商品待っとる！

ほんで。

それが現実にピッタシあった時な。

こ〜何かなんとも形容しがたい。
喜びを感じたんわ。今でも覚えとるわけ。

探してみて。

（＃ここまでは初級）

こっからは。じゃーそれを使って。

どうやって人の心を動かすか！？

応用の話をしておくと。

僕はいつもこんな言葉を使います。

（良かったら参考に）

・「誰が一番喜ぶんすかね！？」
・「◯◯さんらしさもっとどやったら出るんすかね！？」
・「おおお〜◯◯さんらしくっぽいっすねー！」
・「今って〇〇だから、これ◯◯さんにしかできねーっすよ！」
・「やややや、もはやそれするために生まれてきてるだろ！」

多分。これで全部。

ww

これ。ここにさらしてどうすんねん！？

って。話ですがね。

やーーーーーでも。これ。

嬉しんすよ。言われる本人は。

（＃自分で言われてちょーテンション上がったすｗ）

なんか。俺っぽさ。というか。

俺にしかできねーじゃんこれ。

しゃーねぇーーーーな！いくか！

この感じ。

（＃伝わっているのか！？ ＃最期滑ってるゾォォ）

ね。是非。使ってみてください。

その先に、心が動いて。

行動が生まれて成果が出たら売れしいです。

ではでは。

現場からは以上でーーーす。

【行動ブーストワード】
脱・デジタルマーケティングw

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■ 編集後記＆お知らせ
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6月になったら。

旅行に行きたいゾォォ！

（＃突然のクレヨンしんちゃん）

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