協議で陥りがちなゼロイチ思考

　一つの交渉術の例ですが、行政協議等の打ち合わせにおいて、念書を提出しろ、と依頼される事が割とあります。念書と聞くと非常に畏まった書類で、会社の上層部にまで承認を取らないといけないハードルの高いイメージです。
　そのため念書は勘弁して欲しいと依頼する事になりますが、それでは協議が全く進まなくなります。ゼロかイチかの話となると交渉においては折り合いがつきません。