SaaSスタートアップが最初からエンタープライズを狙うときのハマりポイント（セールス編）

フラジェリンのCEOの阪本です。 当社は医療・製薬企業向けのメッセージングプラットフォーム「Shaperon（シャペロン）」を開発・提供しています。Shaperonは、製薬企業のMRやマーケティング担当者のメールを1ツールに統合し、プロモーションの効率化とリスク管理強化し、DX推進をサポートしています。 2019年9月にプロダクトをリリースし、翌月から全従業員数約1600名を抱える上場企業の持田製薬様にご利用いただいています。その後も、エンタープライズ（大企業）をメインタ