お客様が気持ちよく購買できるように導くのが営業の仕事。納期、価格、商流、支払条件、様々な条件があると思うが、必ずしもお客様の言われるがままに従うことが是ではない。長期的に三方よしとなるように、条件の考え方も導くべき。そこでどれだけ知恵を絞るかが営業成果の源泉だ。