税理士会計事務所の営業活動における編成の重要性
今回は、税理士会計事務所の営業活動において編成の重要性についてお話ししたいと思います。
将棋から学ぶ営業活動のヒント
最近、将棋の本を読んでいて、その中でも特に升田幸三さん、米長邦雄さん、羽生善治さんといった著名な棋士の本がとても興味深いと感じています。さらに、囲碁棋士の妻が書いた本なども読んでおり、勝負師たちの考え方や戦略から多くの学びを得ています。
将棋の駒の編成とマーケティング活動には多くの類似点があることに気づきました。将棋では、各駒が特定の役割を持ち、その役割を活かして戦略を組み立てていきます。同様に、マーケティング活動においても各媒体や取り組みには特定の役割があり、それぞれをどう活用するかが重要です。
各媒体の役割とその活用法
マーケティングには多くの媒体があります。例えば、LINEやメールマガジンは定期的に情報を発信し、ダイレクトメールやリスティング広告は直接的なアプローチを行います。パンフレットや小冊子は、手元に残り後々じっくり読まれることが期待されます。
その他にも、ホームページやGoogleビジネスプロフィールなど、多様な広告媒体があります。これらの媒体をどのように組み合わせて効果的なマーケティングを行うかが重要です。
編成の重要性
将棋では、各駒の役割を理解し、戦略的に配置することで勝利を目指します。同様に、営業マーケティングにおいても、各媒体の役割を理解し、効果的に配置することが必要です。例えば、ホームページしか持っていない、名刺しか持っていないといった状態では、十分な効果を得ることが難しいでしょう。
必要で十分な編成を行うことで、どれくらいの拡大を目指すのか、どのようなお客様にアプローチしたいのかに応じた戦略を立てることができます。上手に編成を組み立てることで、どの広告媒体やSNSを活用すべきかが具体的にイメージできるようになります。
まとめ
税理士会計事務所の営業活動においては、編成の重要性を理解し、各媒体の役割を活用した戦略的なマーケティングが求められます。将棋のように、各駒の役割を理解し、効果的に配置することで、成功への道が開けるのではないかと感じています。
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