アンカリングスキル
◆高いものを安く感じさせるアンカリングスキル
高額の値段、数字を見せて、相手にアンカーとして設定出来ると、自社の商品、サービスを安く感じてもらえる。
・デパートだと20000円位ですが、うちでは15000円です(営業トーク)
・レジ回りに大きな数字を置く(飲食店)
・高級なサブアイテム(カトラリー、ジャムなど)を置くと自社商品も高級と思ってもらえる(飲食店)
・関係のない話で数字を喋らすだけでも効果あり(誕生月や日常会話)
・価格交渉の前にアンカーの設定をする
◆マーケットスイットスイッチ
業界を変えると価値が変わる
・2万の美顔器、美顔器業界では高級品でも、エステ業界で売れば安く感じて買ってもらえた
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