【オカビズ相談員コラム】一人で悩まなくても大丈夫！「社長しか」営業する人がいない会社のための営業計画もサポートします！【BtoB・営業・新規販路開拓・売上アップ・ルート営業・伴走支援】
こんにちは！
岡崎市が運営する完全無料のビジネス相談所、オカビズです。
オカビズでは、中小企業では社長の手腕に偏りがちな、企業向け（いわゆるBtoB）の営業の伴走サポートも行っています。
やった方が良いのは分かっていても、なかなか手をつけるにはハードルの高い営業計画。
「そもそも自分（社長）しか営業できる人がいないんだよね…」「日々の業務に追われて計画づくりできないんだよね」「作っても絵にかいたモチになってしまいそう…」と思われる方は多いのではないでしょうか？
でも、営業計画を作ることで見えてくること、楽になることもたくさん！
今回は、オカビズの中小企業診断士・高橋によるコラム「社長しか営業する人がいない会社のための営業計画」をお送りさせていただきます！
BtoBビジネスで大事なのはルート営業
企業をお客様とするBtoBビジネスでは、単発の取引だけじゃなくて、受注が読める、長く続く取引がとても大切。
安定した経営のためには、新しいお客様を見つけて、主要な取引先へと育てていくこと（ルート営業）が重要な経営課題になってきます。
でも…新規顧客の開拓って簡単じゃないですよね～。
特に、他社と取引しているお客様をこちらに切り替えてもらうとなると、普段の営業以上に5倍～10倍の努力が必要と言われています。
しかも、将来のメイン取引先になるような有望なお客様を開拓するとなると、もっとハードルが高いですよね。
新規顧客の開拓は社長の出番！その後のルート営業は従業員にバトンタッチ！
こういう時こそ社長がトップセールスとして活躍する場面です。
取引先と対等に対峙できるのは、何と言っても会社のトップ。
でも、社長が営業の全てを抱え込んじゃうと、他の仕事が回らなくなってしまいますよね。だからこそ、従業員のみんなと力を合わせることが必要です！
たとえば、「新規顧客との取引が始まるまでは社長が担当！」
でも、取引がスタートしたら従業員にバトンタッチ！
という仕組みを作ると良いですね。
そして、従業員が継続的な営業活動を通じて、取引をどんどん広げていく。これがポイントなんです！
取引を大きくするには、お客様との信頼関係をしっかり築くことが欠かせません。お客様の話をじっくり聞いて、相手に合った提案を続けることで対企業の信頼関もは少しずつ育っていきます。
計画的な訪問で営業活動をスムーズに！
新しいお客様の開拓や既存のお客様との取引を深めるためには、訪問計画がとても大事！
計画がないと、目の前の仕事に追われて「後でやろう…」なんて先延ばしになりがち。特に、中小企業では一人でいろいろな役割を担うことが多いので、計画的に動くのが成功の秘訣なんです。
社長の役割と従業員の役割を分け、どこまでが社長でどこからが従業員が担うのか明確にして計画を立てていくと、お互いに責任を持って動けるようになっていきます。
営業チラシを活用して、成果につなげよう！
自社の魅力をアピールする営業チラシを作るのもとても有効な手段。
オカビズでは、ビジネスコーディネーターが事業者さまの強みをしっかり引き出して、その強みを的確に伝えるためのデザインサポートを行うこともあります。
でも、それがお客様の目に触れなかったら意味がないですよね…。
そこで、オカビズではそのチラシをつくるだけで終わらず、チラシを使った営業活動で成果を出すところまで、しっかりサポートしています。
訪問先のリスト作りから、訪問計画、進捗確認・フィードバック、ゼミの開催など、ひとりでは後回しになってしまいがちな営業活動を、オカビズ相談員が成果につながるまで伴走します！
どうやって営業をしていったら良いか、まだぼんやりした段階でも大丈夫。
もし「営業計画を作ってみたい」「新規販路開拓のやり方を身に着けたい」と思われたら、ぜひオカビズにご相談ください。
いつでもお待ちしています！
相談員のご紹介
◆経歴◆
大学卒業後､電子部品商社やベンチャー製造業に勤務し、電子部品商社では大手企業を中心とした新規顧客開拓や新規事業立ち上げの営業･マーケティング業務に従事｡ベンチャー製造業では､営業や生産管理・品質保証業務に従事するとともに、起業､MBO､事業譲渡､分社化を経験｡
中小企業診断士登録を機に平成18年から経営コンサルタントして活動し、現在に至る。
◆専門分野◆
経営戦略・経営計画
事業戦略・営業戦略／短期・長期経営計画／創業
事業承継
事業承継計画／後継者育成／新しい組織体制・仕組みづくり
人材育成
課題解決／コンセプチュアルスキル／仕事の基本学び直し
営業計画特別相談会を開催します！
そんな高橋の営業計画特別相談会を開催します！
【開催概要】
12/19（木） ①10:00～ ／②14:00～
場所：りぶらオカビズ
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②お名前フルネーム
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