求人広告について①

こんにちは。
今日は昼休みに、少しだけ。

求人広告の原稿に必要な要素は3つあります。

①ベネフィット
②具体性
③根拠性

まずは、この仕事をすることによってどんな利益があるか。というベネフィット。

例えば、年収〇〇〇万以上！とか、〇〇に貢献することができます！とか。

このベネフィットも大きく2つに分けられて、
一つは年収などによる「衛生要因」
もう一つは貢献性などによる「動機付け要因」

原稿で訴求する上で欠かせない要素になってきます。

その次に、具体性。
実際には、どのようにして年収〇〇〇万稼ぐことができるのか。
年収イメージを沸かせてくれるような具体例を指します。

または、どのようにしたら〇〇に貢献することができるのか。
実際の仕事内容を訴求しないと、ベネフィットだけが孤立してしまい、信頼性がありません。

最後に、根拠性。ここが抜けている求人広告は多く見ます。

具体性だけを記載して終了してしまうパターンが大半なのです。

根拠性とは、「ベネフィットが正しい理由」です。

例えば、歩合制やインセンティブが文化として根付いているので、実績をだせば年収〇〇〇万以上稼げる。

とか、

〇〇に貢献するための研修やカリキュラムが整っているため、弊社であれば〇〇に貢献できる。

といったものです。

根拠性を訴求することによって、
よりベネフィットをイメージしやすくなります。

求人広告は、基本的に「自分に置き換えて」イメージさせることが肝になってきます。

そうした意味では、この3要素は非常に重要になってきます。

2021.6.1